Gestor/a de Expansión Comercial

En InPost seguimos creciendo en España y buscamos un/a Gestor/a de Expansión Comercial para impulsar la expansión de nuestra red de lockers (APM). Esta posición está pensada para trabajar de manera híbrida y, aunque estamos abiertos a candidatos de toda España, buscamos preferentemente personas en Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, Málaga, Sevilla, Asturias, Santander o Bilbao.

Esta persona va a ser la responsable de adquirir nuevos partners - principalmente negocios independientes y pequeñas cadenas - que nos permitan instalar nuestros lockers en sus instalaciones.

Si estás dando tus primeros pasos en el ámbito comercial y buscas una posición en la que generar impacto desde el inicio, esta es una gran oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y en expansión.

Responsabilidades clave

• Prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante red personal, prospección digital o prospección in situ.
• Explicar en detalle las ventajas de anexar sus ubicaciones disponibles a la red de InPost.
• Negociar el contrato de adhesión (responsabilidades, beneficios y tarifas).
• Incrementar la visibilidad de InPost en negocios de calibre pequeño y mediano.
• Participar en eventos públicos o privados para reforzar la presencia de la compañía.
• Realizar reporte semanal de avance al responsable de área.
• Desplazarse dentro de España o Portugal para atender citas comerciales.
• Generar nuevos canales de prospección.
• Alcanzar los objetivos de crecimiento de la red de lockers en España, así como los objetivos personales trimestrales y anuales.

• 2 años de experiencia en un puesto similar (venta de publicidad exterior, cajeros automáticos, negociación de espacios retail o lockers, puestos de distribución como marquesinas, etc.).
• Capacidad de generación de leads y prospección inbound y outbound.
• Experiencia en negociación de espacios físicos (metros cuadrados) en cadenas, supermercados, centros comerciales, parkings o similar.
• Capacidad para priorizar y organizar su trabajo en entornos multitarea.
• Seguimiento de procesos establecidos y propuesta de mejoras por los canales adecuados.
• Manejo de CRM (Pipedrive, HubSpot o Salesforce).
• Nivel alto de Paquete Office.
• Carnet de conducir válido en España.
• Formación universitaria o similar.
• Inglés y portugués como valor añadido.

• La oportunidad de contribuir directamente a la expansión de nuestra red de lockers en España.
• Un rol comercial de campo con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Autonomía en la gestión del territorio y del pipeline comercial.
• Integración en una organización internacional en crecimiento.

En InPost Tendrás Un Papel Clave En La Expansión De Nuestra Infraestructura De Última Milla En El Mercado Español, Desarrollando Habilidades Comerciales Estratégicas y Formando Parte Activa Del Crecimiento De La Compañía. Nuestra Cultura Se Basa En Cinco Valores Clave

• 10X Attitude - Apuntamos alto y damos siempre un paso más.
• Passionate About Customers - Ponemos a los clientes en el centro de todo lo que hacemos.
• Go Go Go - Actuamos con rapidez y determinación.
• Dare to Disrupt - Desafiamos el status quo y buscamos mejores formas de hacer las cosas.
• One Goal One Team - Colaboramos y ganamos juntos.

Estamos comprometidos con la creación de un entorno donde cada persona se sienta respetada, valorada y apoyada. Fomentamos una cultura inclusiva que permite el desarrollo profesional dentro de un equipo diverso y colaborativo.