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Demae-can Linkedin · Posted 5mo ago

エンタープライズセールス

Sector 5, Bucharest, Romania

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募集背景

当社は、2020年のLINE株式会社との資本業務提携による大型の資金調達を皮切りに、コロナ禍による非対面の流れの追い風もあり、MAU約800万人、加盟店10万店超と事業規模を拡大させてきました。

また、コロナ収束以降は、第二創業期として、財務基盤の整備、開発基盤の刷新やサービス改善を通して、プロダクト競争力の強化を進めてきました。

現在、 「再成長フェーズ」 と位置付け、さらなるフードデリバリーの基盤強化を行いながら市場・トップラインの成長を追求し、クイックコマースプラットフォームとして、フードデリバリーサービスからライフインフラへ、 大きな変革期 を迎えています。

少子高齢化や買い物難民の増加などの地域や社会課題の解決に向き合い、社会にとって不可欠なライフインフラとして日本経済の発展に貢献できるサービスを目指して挑戦を続けています。

【デリバリー大戦争】「5円の攻防」に賭けた出前館の逆襲──黒船襲来で大混戦のなかV字回復なるか！？

「デリバリーこそ、テックジャイアントに勝てる領域だ」出前館の新代表・矢野氏が語る、業界No.1を狙う経営哲学

募集内容

「コンサルテーションを通じた加盟店における出前館契約価値の向上」をミッションに、大手飲食チェーンや宅配チェーンなどのビックチェーンを担当いただきます。

課題のヒアリングから戦略設計、提案、実行、振り返りまでを一気通貫で推進していただきます。加盟店の売り上げ最大化に向けて、社内のあらゆる部署やステークホルダーと連携を取りながら、事業成長を牽引いただけます。

また、これまでの新規加盟店獲得から、既存加盟店の課題解決へとミッションをシフトし、よりコンサルティング色の強い役割を担っており、営業活動を通じて、加盟店のビジネス成長に深く貢献いただくことが可能です。

■具体的な業務例

・データに基づく課題分析・改善提案

∟顧客行動データに基づいたメニュー構成、プロモーション戦略、クリエイティブ制作など、オンライン・オフライン全体を見据えた戦略提案

・オペレーション最適化支援

∟デリバリー特有のオペレーション課題を可視化

∟効率と品質を高めるための具体的な改善策の提案・実行支援

・エンゲージメント強化

∟加盟店との密な連携を通じた、長期的なパートナーシップ構築

■参考記事

加盟店と共に歩み、市場を切り拓く。エンタープライズセールスの魅力とは

※業務の変更の範囲：会社の定めるすべての業務（在籍出向を含む）

ポジションの魅力

・発展途上の市場を加盟店と共に切り拓くチャレンジングな環境

日本のデリバリー市場は成長過程にあり、加盟店と共に市場を切り拓く挑戦をしていけることが、出前館のエンタープライズセールスの特徴です。

大手エンタープライズの加盟店では、デリバリーを推進する専門の部門を持たないケースも多く、デリバリーを通じたビジネス成長の余地がまだまだ残されています。

単なるサービス提供に留まらず、わたしたちの改善提案やサポートを通じて、加盟店のビジネス成長の貢献に加えて、デリバリー市場に大きなインパクトを与えるチャレンジができます。

参考：「デリバリーは高い」はもう古い？出前館社長が語る「お店と同価格」への挑戦

・デリバリーならではのデータに基づいたコンサルティング

加盟店とのエンゲージメント強化を目的に、これまで以上にデータを軸にした課題提案を強化しています。

リアル店舗では把握が難しい「どのメニューと商品がよく買われているか」「顧客の性別や年齢層」といったデリバリーならではの顧客行動データを分析し、ターゲット層に合わせたメニュー構成の提案や、オペレーション上の課題を可視化・改善することで、リアル店舗のビジネスにも貢献できるコンサルティングを行っています。

・社内外のステークホルダーを巻き込んだ課題解決

加盟店向き合いに加え、社内の様々な部署やステークホルダー・経営層と連携を取りながら進めていただきます。自らが推進役となり、オーナーシップを持って、様々な課題に向き合うことが可能です。

経験・スキル

＜必須要件＞

・エンタープライズ企業やナショナルクライアント向けの営業経験またはコンサルティング業界での法人営業経験（5年以上）

・経営層（役員・部長クラス）に対するデータに基づいた提案、交渉、リレーション構築経験

・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

＜歓迎要件＞

・定量データやヒアリングによる顧客情報を分析し、課題仮説の構築、提案から課題解決まで自らドライブされてきたご経験

・データに基づいたストーリー作成

・ロジカルなプレゼン/交渉能力

＜求める人物像＞

・出前館のミッション・ビジョン・バリューや行動指針「How We Deliver」に共感し、体現できる方

・難易度の高い環境でも前向きに推進できる粘り強さを持っている方

・未知の領域や知見を素早くキャッチアップできる方

・顧客との信頼を築きつつ、タフに本質課題へ切り込めるバランス感覚をお持ちの方

選考フロー

書類選考 -> 面接(1～2回) -> 最終面接 -> 内定

※最終面接までにリファレンスチェックあり

職種 / 募集ポジションエンタープライズセールス雇用形態正社員給与年収 800万円〜 1000万円ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■ 年俸制：年俸÷12カ月で割った金額を月額として支給（670,000円～833,400円） ■ 研修・試用期間：3ヶ月(給与は本採用時と同額) ■ 昇給：年2回勤務地

1510051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5リンクスクエア新宿11階地図で確認

【アクセス】 JR/東京メトロ各線「新宿駅」徒歩5分 JR各線/都営大江戸線「代々木駅」徒歩5分東京メトロ丸の内線/副都心線「新宿三丁目駅」徒歩1分 ※勤務地の変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める事業所・場所勤務時間フレックスタイム制度・コアタイム 11:00-15:00 ・フレキシブルタイム 7:00-22:00 休日・完全週休2日制（土日）・祝日・年次有給休暇（10日～最大20日/入社日に3日付与、6か月経過後に7日付与）・年末年始休暇（12/30-1/4）・夏季休暇・慶弔休暇・誕生日休暇・リフレッシュ休暇(勤続10年で5日間) ・産休、育休制度福利厚生・各種社会保険完備・通勤手当（実費支給/月4万円まで）・在宅勤務制度（週2日程度）・在宅手当（250円/日）・メンター制度・チームビルディング費支援制度・お誕生日休暇・リフレッシュ休暇(勤続10年で5日間) ・社員割引クーポン・定期健康診断・従業員持株会加入保険・各種社会保険完備受動喫煙対策・原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）その他要件 ■育児支援制度※適用条件あり・短時間勤務制度（小学校就学の始期に達するまでの子が対象）・子育て一時退出制度・子の看護休暇（中学校就学の始期に達するまでの子が対象）・子育て費用補助制度（月上限5万円） ■オフィス備考・原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）会社情報会社名株式会社出前館会社設立 1999年9月9日上場 2006年6月5日資本金 1億円（2022年1月6日現在）東京本社〒151-0051 東京都渋谷区千駄ケ谷5丁目27番5号リンクスクエア新宿（総合受付11階）公開市場東京証券取引所スタンダード市場（証券コード：2484）代表者代表取締役社長矢野哲役員代表取締役社長矢野哲取締役志賀綾子取締役安岡祥二社外取締役富山浩樹社外取締役森一生社外取締役舛田淳社外取締役坂上亮介常勤監査役山崎操監査役落合紀貴監査役伊藤嘉恵事業内容インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業子会社株式会社出前館コミュニケーションズ〒890-0045 鹿児島県鹿児島市武1丁目2番10号 JR鹿児島中央ビル6階

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勤務地の所在地

1510051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5リンクスクエア新宿11階

【アクセス】 JR/東京メトロ各線「新宿駅」徒歩5分 JR各線/都営大江戸線「代々木駅」徒歩5分東京メトロ丸の内線/副都心線「新宿三丁目駅」徒歩1分 ※勤務地の変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める事業所・場所

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