ACCOUNT MANAGER SPECIALIST H/F

RIGBY Capital est une entreprise spécialisée dans les solutions de financement et la gestion d’actifs technologiques, informatiques, médicaux, industriels et véhicules. Equipe : Commerce Marchés Publics Descriptif du Poste : Account Manager Secteur Public Rattaché au Directeur d’Agence Public, vous aurez pour mission d’assurer le développement, le chiffre d’affaires et la marge de l’offre de RIGBY Capital. Vous agirez sur les comptes publics, conformément à la stratégie de l’entreprise et sa politique commerciale. Activités principales \- Elaborer une stratégie commerciale en approche directe ou en mode indirect par le biais de business partners, o Identifier et qualifier les besoins, la stratégie des prospects ou des clients (opportunités, menaces, forces, faiblesses…), o Elaborer, présenter et faire valider un plan d’action régional et un plan de compte, à court, moyen et long terme, en lien avec la stratégie, o Présenter et défendre les offres et métiers de l’entreprise auprès des décideurs des clients/prospects et des partenaires, o Animer le réseau de partenaires, prospecter de nouveaux partenaires, o Mener des actions de lobbying et référencements avec les constructeurs d’équipements médicaux/IT/industriels/véhicules, o Mettre en oeuvre toutes les opérations marketing favorisant la signature des opérations (en lien avec le marketing). \- Elaborer et/ou piloter les offres commerciales et réaliser des soutenances, dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management, en collaboration avec les ressources spécialisées internes. \- Négocier les offres et obtenir la signature du client. S’assurer de la récupération des engagements client et des documents contractuels. 2 - Prospecter, foisonner et fidéliser les comptes clients, \- Gérer commercialement les fins de contrats existants, en conformité avec la stratégie donnée par la ligne de management, \- Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management, \- S’assurer de la complétude de l’outil de gestion CRM de son activité/du territoire confié, \- S’assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion du territoire confié (KPI), \- Réaliser des propositions commerciales, préparer et présenter les projets en comité d’engagement interne, \- Assurer une veille technologique permanente sur le marché des équipements médicaux/IT/industriels/véhicules, \- Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des marges, \- S’impliquer dans l’amélioration des process. \- S’assurer de la satisfaction client. Missions secondaires : o Participer aux activités marketing, o Développer le réseau des partenaires. Expérience : Junior ou Confirmé Profil : Au-delà de vos expériences et de votre formation, vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel. Votre curiosité et votre positivité sont des atouts indéniables. Vous vous montrez persévérant(e) et audacieux(se). Avoir une forte curiosité technologique et financière serait un plus. Pas de critères rédhibitoires, nous recherchons avant tout un potentiel, un profil prêt à se dépasser, progresser et résistant à l’échec.

Créée en 1999, Rigby Capital offre à ses clients des solutions sur mesure pour des projets de financement locatif. Sa mission est de les accompagner durablement avec des solutions de financement et de gestion d'actifs pour des équipements technologiques, médicaux et industriels, avec logiciels et services intégrés. Rigby Capital est à la fois une filiale de SCC et la division financière du Groupe Rigby.