Senior Account Manager Public Sector - Social Security (m/w/d)

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest die strategische Entwicklung und den Ausbau unserer Geschäftsbeziehungen zu den zentralen Akteuren der Sozialversicherung, insbesondere der Bundesagentur für Arbeit, der Deutschen Rentenversicherung und der Deutschen Gesetzlichen Unfallversicherung
• Du identifizierst proaktiv neue Ansprechpartner sowie Projektfelder innerhalb dieser Organisationen und positionierst STACKIT als den gesetzten Partner für souveräne Cloud-Lösungen
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Akquise über die fachliche Beratung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du analysierst die bestehenden IT-Landschaften Deiner Kunden und entwickelst überzeugende Roadmaps für die Migration von Legacy-Systemen in unsere Cloud-Umgebung
• Du forcierst die Gewinnung neuer Workloads und steuerst dabei die gesamte Bandbreite unseres Portfolios von IaaS und PaaS bis hin zu innovativen SaaS-Lösungen unserer Partner
• Du sicherst durch Dein Verhandlungsgeschick die Erreichung anspruchsvoller Umsatzziele und trägst maßgeblich zum Wachstum von STACKIT im Public Sector bei
• Du agierst als Brückenbauer zwischen den Anforderungen Deiner Kunden und unseren internen Produktteams, um die "Souveräne Cloud für Europa" stetig weiterzuentwickeln

Dein Profil

• Du verfügst über eine langjährige Vertriebserfahrung im Cloud-Umfeld, idealerweise mit einem starken Netzwerk im Bereich der öffentlichen Verwaltung oder bei Sozialversicherungsträgern
• Du bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit und hast Freude daran, in einem Umfeld ohne gesetzte Strukturen neue Türen zu öffnen und Überzeugungsarbeit zu leisten
• Du verstehst die tiefgreifenden Vorteile der Datensouveränität und kannst die Abgrenzung zu US-Anbietern auf technischer und regulatorischer Ebene souverän argumentieren
• Du besitzt fundierte Kenntnisse über moderne Cloud-Technologien sowie SaaS-Ökosysteme und kannst komplexe Migrationsszenarien für Legacy-Infrastrukturen verständlich vermitteln
• Du zeichnest Dich durch ein hohes Maß an Eigeninitiative sowie eine zielorientierte Arbeitsweise aus, um sowohl kurzfristige Abschlüsse als auch langfristige strategische Partnerschaften zu realisieren
• Du kommunizierst sicher auf Management-Ebene und verstehst es, komplexe Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor erfolgreich zu navigieren
• Du brennst für die Vision eines digitalen Europas und möchtest die Zukunft der deutschen Verwaltungs-IT aktiv mitgestalten