Regionaler Key Account Manager

Regional Key Account Manager (Field Sales) (m/w/d)

Rhein-Main (Fokus Frankfurt oder Kassel) | Vollzeit | Unbefristet | Remote / hybrid mit hoher Reisetätigkeit

Du gehst einkaufen – und ohne es zu wissen, nutzt du dabei wahrscheinlich bereits Produkte von HL Display.

HL Display ist ein international führender Anbieter von Lösungen für In-Store-Merchandising und -Kommunikation. Unsere Produkte verbessern das Einkaufserlebnis, steigern Umsätze, automatisieren Prozesse und reduzieren Abfall. Mit Präsenz in über 70 Ländern und Lösungen in über 330.000 Geschäften gestalten wir den Handel von morgen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Deutschland suchen wir einen Regional Key Account Manager (Field Sales) (m/w/d), der/die die kommerzielle Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet übernimmt und unsere Kunden auf regionaler Ebene sowie am Point of Sale nachhaltig weiterentwickelt.

Ziel der Position

Der*die Regional Key Account Manager (Field Sales) verantwortet die Umsatz- und Kundenentwicklung in einer definierten Region. Ziel der Rolle ist es, bestehende Kundenbeziehungen strategisch auszubauen, neue Kundenpotenziale zu erschließen und HL-Display‑Lösungen konsequent in messbaren Mehrwert für den Handel zu übersetzen.

Der Fokus liegt auf Märkten mit dezentralen Einkaufsentscheidungen, insbesondere auf Store‑Level. Die Position verbindet operative Außendiensttätigkeit mit regionaler Vertriebsverantwortung.

Zentrale Schnittstellen

• Regionale und lokale Kund:innen (Store-Level, regionale Ansprechpartner)
• Sales / Commercial Management
• Customer Service und Customer Project Management
• Key Account Management
• Produktmanagement
• Design Center & Kalkulation

Kernaufgaben & Verantwortlichkeiten

Kunden- & Regionalmanagement

• Gesamtverantwortung für die Entwicklung strategisch relevanter Kunden in der Region
• Aufbau, Pflege und nachhaltiger Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Identifikation und Priorisierung von Key Accounts und Wachstumspotenzialen
• Steuerung der Kundenentwicklung entlang klar definierter Account- und Regionsstrategien

Vertriebsplanung & Sales Cycle

• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen im Außendienst
• Eigenständige Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
• Nutzung wertbasierter Verkaufsargumente und der HL-Value‑Proposition
• Sicherstellung einer hohen Umsetzungs‑ und Qualitätsorientierung bei Kundenprojekten

Umsatzverantwortung, Reporting & Forecast

• Verantwortung für Umsatz‑, Absatz‑ und Zielerreichung im eigenen Vertriebsgebiet
• Pflege einer belastbaren Sales‑Pipeline inkl. Forecasting
• Dokumentation aller Aktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten im CRM‑System
• Analyse von Markt‑, Kunden‑ und Wettbewerbsentwicklungen

Markt- & Produktkompetenz

• Kontinuierlicher Ausbau der Produkt‑ und Marktkenntnisse
• Beobachtung von Trends, Innovationen und Store‑Konzepten im Einzelhandel
• Teilnahme an Produkttrainings, Messen, Branchen‑ und Kundenevents
• Aktive Repräsentation von HL Display im regionalen Markt

Zusammenarbeit & Best Practices

• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur optimalen Kundenbetreuung
• Weitergabe von Markt‑ und Kundenfeedback an Produktmanagement und Organisation
• Aktiver Beitrag zum Wissensaustausch und zur Weiterentwicklung von Best Practices im Vertriebsteam

Das bringst du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Außendienst
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise und Kundenentwicklung
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office

Von Vorteil:

• Hintergrund im Einzelhandel und/oder FMCG
• Bestehendes Netzwerk im selbstständigen LEH (z. B. EDEKA, REWE)
• Erfahrung mit CRM‑Systemen
• Grundverständnis betriebswirtschaftlicher Kennzahlen

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerische, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsstärke
• Fähigkeit, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Strategisches Denken kombiniert mit Hands‑on‑Mentalität
• Hohe Reisebereitschaft und Organisationsstärke
• Teamfähigkeit bei gleichzeitig hoher Selbstständigkeit

Was wir dir bieten

• Eigenverantwortliches Vertriebsgebiet mit großem Gestaltungsspielraum
• Internationale Unternehmensgruppe mit flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeiten
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonus und Firmenfahrzeug (auch zur privaten Nutzung)
• Moderne Arbeitsmittel und strukturierte Einarbeitung
• Umfangreiche Trainings‑, Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der HL Display Gruppe
• Kollegiales Team, Teamevents und eine offene Unternehmenskultur

Ansprechpartner:innen

Oliver Posch – Area Director Central Europe

[email protected]

HR:

Julia Schneider – Junior HR Business Partner

[email protected]