Key Account Manager (m/f/d)

Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo !

Leader mondial des aides à la conduite, Valeo réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l’expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la Division Valeo Brain du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive.

Le Valeo Mobility Tech Center basé à Créteil (94) est le siège de la Division Valeo Brain. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d’assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d’interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l’habitacle.

Nous recrutons un(e) Key Account Manager (F/H)

Vos Missions

Assurer la compétitivité et la conformité totale des offres de Valeo aux attentes et exigences du Client :

• Assurez vous que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet.
• Déterminer les objectifs de prix de vente selon sa connaissance du marché et la position des concurrents.
• Mettre en œuvre la stratégie tarifaire dans le CAA.
• Travailler avec les KAM dans d’autres régions pour assurer la cohérence des prix mondiaux
• Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais, un concurrent
• Citation techniquement et économiquement.
• Participer aux équipes projet afin d’expliquer et défendre le point de vue du client en termes de qualité, coûts,
• Délais de livraison et afin de satisfaire leurs exigences.
• Enseigner au client les nouvelles technologies/produits/vues/approches/solutions pour garantir des offres attrayantes
• Aligner et adapter le message client avec l’équipe de gestion de projet

Conduire la négociation lors du processus d’acquisition commercial

• Fournir des informations commerciales
• Prenez le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant le
• Valeur de faire un changement
• Tenir l’organisation PG informée de l’état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects mondiaux de l’offre
• Examiner et si nécessaire négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout contrat, toujours en ligne
• Avec les politiques de groupe et les CAA

Préparer Le Budget, Gérer Et Rapporter Les Prix De Vente Et La Liste Cible Des Prises De Commandes

• Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution pour le(s) client(s)
• Préparer CDP, MTP et budget pour le client

Responsabilités opérationnelles

• Opérer au niveau régional
• Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet de marché
• Construire et négocier les plans de productivité
• Assurer la liaison avec l’administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix
• Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité
• Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards

Indicateurs Clés De Performance KAM

• Prise de commandes, Chiffre d’affaires, Parts de marché, Gestion des prix (SPI), Arriérés

À Propos De Vous

• Vous êtes titulaire d’un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation
• Vous parlez couramment Anglais et Français
• Vous disposez de minimum 3 ans d’expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile.
• Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office
• Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.

Nos Avantages

• Plan d’actionnariat, Action Logement
• Présence d’un comité social & économique (CSE)
• Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
• Restaurant d’entreprise

Pourquoi Valeo ?

• Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l’innovation automobile
• Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
• Pour contribuer au développement d’une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente

Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu’elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu’elle concerne les personnes en situation de handicap.