Chargé des comptes

Account Executive — B2B Outbound

🎯 Notre ambition

Armer les entreprises françaises face à la révolution IA.

L'IA ne remplacera pas les humains. Mais les humains qui maîtrisent l'IA remplaceront ceux qui ne la maîtrisent pas. Chez Certif-ia, on est là pour que les équipes françaises fassent partie du premier groupe.

Fondée en mars 2024 par Hugo Valdès, Léo Cohen et Gary Amoyal — experts de la formation depuis 5 ans — Certif-ia est aujourd'hui le leader français de la formation en IA en entreprise. On ne construit pas une boîte. On construit une infrastructure de compétences pour l'économie de demain.

On conçoit des programmes sur mesure — par secteur (éducation, voyage, immobilier…) et par métier (sales, RH, marketing…) pour que chaque collaborateur intègre l'IA dans son quotidien professionnel, concrètement et rapidement.

En moins d'un an, Certif-ia c'est déjà :

• Plus de 400 entreprises clientes (dont Docaposte, Orange, Decathlon, LVMH, Peugeot, McDonald’s)
• Une équipe de 50 formateurs spécialistes en IA par verticale métier
• Des partenariats avec des partenaires clés : l’Ordre des Experts-Comptables, MEDEF, etc.
• Une équipe de 15 A-Players animés par la passion de l’IA, et 5 agents virtuels qui sont partie prenante de l’aventure

💫 Nos valeurs

• Expertise
• Efficacité
• Sens du service

👩‍💻 En tant que Sales outbound chez Certif-ia, ton terrain de jeu : tout le tissu entrepreneurial et corporate français.

• Prospection : Tu identifies les meilleures cibles et construis des stratégies d'approche sur mesure par verticale métier. Téléphone, LinkedIn, emailing, salons, événements — tu maîtrises tous les canaux et tu transformes les bons contacts en RDV qualifiés.
• Vente : Tu mènes les cycles de vente de A à Z. Tu comprends les enjeux business de tes prospects, tu crées l'urgence, et tu les convaincs de faire de la formation IA une priorité pour leurs équipes — maintenant, pas dans 6 mois.
• Passation : Une fois le deal signé, tu passes le relais aux Account Managers avec soin et précision. La qualité de ta passation détermine la qualité de l'expérience client — tu en es fier(e).
• Reporting & amélioration continue : Tu tiens ton CRM à jour, tu pilotes ton pipeline avec rigueur, et tu remontes tes apprentissages terrain à ton manager. Chez Certif-ia, les meilleurs insights viennent du field — ta voix compte.

🏅 Ce qu’on va attendre de toi

On ne cherche pas un(e) commercial(e) qui coche des cases. On cherche quelqu'un qui a faim, qui apprend vite, et qui veut construire quelque chose qui compte.

• Expérience : Tu as minimum 2 ans d'expérience en sales B2B dans un idéalement dans la formation, le SaaS ou l'IA. Tu connais le cycle de vente outbound de bout en bout et tu es passionné(e) par la vente.
• Mental d’entrepreneur : Tu ne attends pas qu'on te dise quoi faire. Tu identifies les opportunités, tu proposes des solutions, et tu prends ownership de tes résultats comme si c'était ta propre boîte.
• Humble : Tu as envie de progresser vite. Tu accueilles les feedbacks cash comme des cadeaux, pas comme des attaques. Les meilleurs progressent parce qu'ils acceptent de ne pas tout savoir.
• Fiable :Tu dis ce que tu fais, tu fais ce que tu dis. Toujours. C'est non-négociable chez nous.
• Autonome : Tu gères ton pipeline, tes priorités et ton agenda sans qu'on te tienne la main. Tu sais où tu en es à tout moment.
• Résilient : Le non fait partie du jeu. Tu rebondis, tu t'adaptes, et tu reviens plus fort(e). Les challenges te donnent de l'énergie, ils ne t'épuisent pas.
• Bon communicant : Tu es à l'aise à l'oral comme à l'écrit. Tu sais adapter ton discours à un DRH, un DAF ou un CEO — et tu marques les esprits.
• Technophile : Tu es à l'aise avec un CRM (HubSpot idéalement), Sales Navigator, et les outils IA du quotidien (Claude, ChatGPT…). Si tu ne connais pas un outil, tu l'apprends en 48h.
• Parcours académique : Top 5 école de commerce / ingé ou Dauphine.

🎁 Perks

On sait que les meilleurs talents ont le choix. Voilà pourquoi rejoindre Certif-ia ryme avec : Un environnement de travail agréable. Des perspectives d’évolution. Une équipe ambitieuse. Et également :

Bureaux et vie d’équipe

• 💰 Une rémunération compétitive (fixe + variable déplafonné)
• 🏢 Bureaux privés à Paris 17e dans un espace de coworking premium.
• 🎉 Événements d’équipe tous les mois (on bosse du et on célèbre les victoires
• ☕️ Café, snacks en libre-service
• 🎾 Sport : certif-ia running club, padel

Nos avantages

• 🧑‍🏫 Des formations régulières en IA
• 🚴 Participation au titre de transport / abonnement vélo
• 🤰🏻 Congé maternité / paternité
• 🤕 Couverture santé
• 🚀 On est au début de l'aventure. Les premiers qui montent à bord évoluent vite : Head of Sales, Team Lead etc.

💪 Process de recrutement

• Un entretien de 20 minutes en visio pour mieux comprendre qui tu es et le fit par rapport à la mission
• Un entretien Manager de 60 minutes en physique pour tester ton expérience, tes skills et ta motivation
• Un Business Case à faire à la maison pour tester tes compétences métier et découvrir à quoi ressemble le métier de Sales Outbound chez Certif-ia
• Un entretien Fit pour être sûr que tu t’identifies à la culture et aux valeurs de Certif-ia et rencontrer les équipes afin de vérifier que le courant passe bien

🔎 Résumé du poste

• CDI
• Temps plein
• Démarrage en septembre 2026
• Zone : Paris 17ème
• Rémunération : fixe + variable déplafonnée

Merci de l’intérêt que tu portes à Certif-ia. Nous avons hâte de faire ta connaissance ! 🔥

💌 Pour nous contacter : [email protected]