Business Solution Manager (m/w/d)

• Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte: Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von Projekten für unsere Einkaufs- und Logistiklösungen exklusiv bei unseren SAP-Kunden
• Lösungsverkauf P2P: Verkauf SAP integrierter Cloud und On Prem Lösungen (u.a. SAP S/4 mit MM, SRM, FI)
• Sales Cycle End to End: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache über Identifizierung eines Business Case bis hin zur Verhandlung und finalem Abschluss, inkl. sorgfältiger Dokumentation im CRM-System
• Produktmitgestaltung: Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unserer Einkaufs- und Logistiklösungen - im Austausch mit Business-Development und Produktmanagement
• Stakeholder Management: Kontinuierlicher Ausbau der Beziehungen auf Entscheider Ebene (C Level, Einkaufsleitung, IT-Leitung); enge Tandembetreuung mit Bestandskundenvertrieb für den Bereich Finance
• Kundentermine & Eventpräsenz: Moderation von Kunden-/Interessenten-Workshops und Präsentationen, sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen

• Mehrjährige Erfahrung und Freude am Lösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Einkauf, Logistik oder Supply Chain im SAP-Kontext
• Agilität & Start Up Mindset, Iteratives Arbeiten, Abschlussstärke
• Fundiertes technisches Verständnis für Software, IT-Infrastruktur und Cloud Dienste, vertraut mit SAP Landschaften (S/4 Module MM, SRM, FI)
• Hohes Maß an Eigenverantwortung zur Erreichung der abgestimmten Ziele, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken
• Souveränes Auftreten sowohl auf Projektteam- als auch auf Entscheider Ebene sowie teilnehmerspezifisch abgestimmte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb sowie Überführung der Ergebnisse in nutzbares Feedback für das Produktmanagement
• Reisebereitschaft

• Ein erfahrenes Presales-Team, dass Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten je Produkt bzw. Lösung kompetent unterstützt und Ihnen hilft das Vertrauen der Ansprechpartner zu gewinnen
• Ein starkes Produkt- und Lösungsportfolio: Teils seit Jahren erfolgreich am Markt etabliert, teils als innovative Neu-/Weiterentwicklung
• Unseren Unique Selling Point: Eine End-to-end Abdeckung des Purchase to Pay Prozesses für SAP Kunden
• Go to Market im Team: Zusammenarbeit mit dem klassischen Bestandskundenvetrieb (Finance) und kurze Wege zu Business Development, Produkt- & Projektmanagement sowie Consulting
• Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenfeld in einem sympathischen, motiviertem Team mit gelebten Teamspirit
• Onboarding: Individualisierte Einarbeitung mit einem Patenmodell sowie Raum für eigene Ideen
• Flexibles Vetrauensarbeitszeitmodell, mobiles Arbeiten und moderne technische Ausstattung
• Leistungsorientierte Vergütung
• Ein innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven

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