Sales Manager Defence

Die Mission

Die europäische Sicherheit steht an einem Wendepunkt. Der Krieg in der Ukraine hat bewiesen, dass unbemannte Systeme der entscheidende Faktor auf dem modernen Gefechtsfeld sind. Diese Plattformen sind jedoch nur so effektiv wie die Datenverbindungen, über die sie gesteuert werden. Wir bauen die widerstandsfähigen, massentauglichen Datenlinks, die diese Systeme erst einsatzfähig machen. Wir suchen einen Business Development Manager (Deutschland), der den Ernst dieser Mission versteht und den strategischen Biss besitzt, unsere Technologie im Herzen der europäischen Verteidigung zu verankern.

Die Rolle

Diese Stelle hat ein einziges Ziel: Umsatz. Sie bauen die Vertriebspipeline für den deutschen und europäischen Verteidigungsmarkt von Grund auf: identifizieren Chancen, gewinnen das Vertrauen der richtigen Entscheidungsträger und bringen Deals zum Abschluss. Sie sind kein Stratege im Hintergrund und kein Account Manager, der bestehende Kunden verwaltet. Sie jagen. Sie arbeiten direkt mit den Gründern zusammen, kurze Entscheidungswege, keine Bürokratie. Was Sie abschließen, zählt — nicht was Sie planen. Idealerweise kennen Sie die Verteidigungslandschaft nicht nur aus der Vogelperspektive, sondern haben sie selbst miterlebt. Sei es in Uniform oder durch jahrelange enge Zusammenarbeit mit militärischen Stakeholdern. Sie sind die Brücke zwischen unserer hochmodernen Entwicklung und den operativen Anforderungen der Endnutzer. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und einem kleinen, hochmotivierten Ingenieurteam zusammen — kurze Entscheidungswege, keine Bürokratie, und eine gemeinsame Überzeugung!

Kernaufgaben

• Pipeline & Abschluss: Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus — von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie bauen eine qualifizierte Pipeline auf, steuern aktiv durch komplexe Beschaffungsprozesse und schließen Verträge mit Rüstungsunternehmen, Systemintegratoren und Verteidigungsministerien ab. Pipeline ohne Abschluss ist kein Erfolg.
• Marktzugang & Netzwerk: Sie erschließen aktiv neue Accounts, noch bevor ein formaler Bedarf entstanden ist. Sie repräsentieren ZeroPhase auf relevanten Branchenevents und nutzen Ihr bestehendes Netzwerk, um Zugang zu Entscheidungsträgern zu schaffen, die für andere nicht erreichbar sind.
• Kundenstimme: Sie bringen strukturiertes Feedback aus dem Markt direkt zu den Gründern, nicht als Nebentätigkeit, sondern weil Sie die Schlüsselperson im Unternehmen sind, die täglich mit den Endnutzern spricht.

Qualifikationen

• Erfolgsbilanz im strategischen Vertrieb: ie haben eine Pipeline aufgebaut, Zyklen gesteuert und Deals abgeschlossen, in einem komplexen B2B-Umfeld mit langen Entscheidungswegen. Sie können das nachweisen.
• Hunter-Mentalität: Sie warten nicht auf Inbound. Wenn keine Gespräche laufen, werden Sie unruhig. Sie identifizieren Chancen proaktiv und bauen Beziehungen auf, bevor ein Bedarf formalisiert wird.
• Technisches Verständnis: Sie haben keine Scheu vor „Deep Tech“. Sie verstehen die Grundlagen von Funktechnik, Kommunikation oder elektronischer Kampfführung und können technische Vorteile ohne Skript artikulieren.
• Präsenz & Netzwerk: Sie besitzen das nötige Auftreten, um mit hochrangigen Entscheidungsträgern aus Militär und Industrie auf Augenhöhe zu kommunizieren.
• Einsatzbereitschaft: Bereitschaft zu Reisen an Kundenstandorte und Testgelände. Sie blühen in einem unter Hochdruck stehenden, missionsorientierten Umfeld auf.
• Auftreten & Kommunikation: Sie können mit Generälen und Beschaffungsleitern auf Augenhöhe sprechen. Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher.
• Netzwerk in der deutschen Verteidigungslandschaft: Bestehende Beziehungen zu BWB, BAAINBw, Tier-1-Primes (Rheinmetall, Hensoldt, Airbus Defence) oder vergleichbaren NATO-Beschaffungsstellen sind ein starkes Plus.

Vergütung und Benefits

• Das ist keine statische Rolle. Wenn ZeroPhase wächst, wächst Ihre Verantwortung mit.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Gehaltsspanne: 70.000 € – 115.000 € + Aktienoptionen) Echtes Upside!

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt.