Pré-Vendas Técnico SR

Buscamos um(a) Pré-Vendas Técnico Sênior para atuar na construção de soluções de tecnologia para o ambiente industrial, com foco em Desenvolvimento de Sistemas, MES e Engenharia de Dados. Este profissional será responsável por transformar demandas de clientes, RFPs/RFQs e oportunidades comerciais em soluções técnicas estruturadas, viáveis e dimensionadas, atuando desde o entendimento do problema até a apresentação da solução e o handover para o time responsável pela execução.

O papel exige experiência prática em desenvolvimento de sistemas, vivência como líder técnico ou líder de projetos e sólido conhecimento de arquitetura de soluções.

Responsabilidades e atribuições

Construção de soluções

• Analisar RFPs, RFQs, editais, escopos e demandas comerciais.
• Entender o problema de negócio e os processos envolvidos.
• Levantar e estruturar requisitos funcionais e não funcionais.
• Transformar requisitos em uma solução técnica estruturada.
• Definir arquitetura de solução, componentes, integrações e tecnologias.
• Definir estratégias de desenvolvimento, implantação e integração.
• Identificar dependências, premissas, restrições, riscos e pontos de atenção.
• Avaliar alternativas técnicas e recomendar a solução mais adequada.

• Estimar o esforço necessário para desenvolvimento e implantação.
• Construir a composição de equipe necessária para execução.
• Definir macrocronogramas e fases de implementação.
• Avaliar complexidade técnica e impacto das decisões arquiteturais no projeto.
• Validar a coerência entre escopo, solução, esforço, prazo e capacidade de execução.
• Identificar riscos de prazo, custo, escopo e execução ainda durante o pré-vendas.

• Elaborar e revisar propostas técnicas.
• Garantir alinhamento entre escopo, arquitetura, esforço, cronograma e equipe.
• Definir claramente premissas, exclusões e responsabilidades.
• Apoiar a elaboração de apresentações e materiais técnicos.
• Participar de apresentações técnicas para clientes.
• Apoiar o Comercial na construção e defesa da solução.

• Atuar como ponte entre Comercial, Pré-Vendas e times de Engenharia/Desenvolvimento.
• Trabalhar próximo aos especialistas técnicos para validar decisões de arquitetura.
• Garantir que a solução proposta seja tecnicamente executável.
• Realizar o handover da oportunidade para o time de projetos, preservando contexto, escopo, premissas e decisões técnicas.
• Construir relacionamento de confiança com profissionais técnicos, líderes e área comercial.

• Experiência profissional sólida em desenvolvimento de sistemas.
• Experiência como líder técnico, líder de desenvolvimento ou em posições de liderança técnica de projetos
• de tecnologia.
• Experiência na definição de arquitetura de soluções.
• Experiência na elaboração de propostas técnicas e/ou definição de soluções para clientes.
• Capacidade de interpretar requisitos e transformá-los em soluções técnicas.
• Experiência com estimativas de esforço de desenvolvimento.
• Conhecimento de .NET e ecossistema Microsoft.
• Conhecimento de APIs e integrações entre sistemas.
• Conhecimento de SQL e bancos de dados.
• Conhecimento de conceitos de Cloud.
• Conhecimento de práticas e ferramentas de DevOps.
• Conhecimento de Docker e ambientes conteinerizados.
• Boa comunicação e capacidade de transitar entre áreas técnicas e comerciais.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares.

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