Cloud Presales Consultant

【仕事内容】

営業チームと緊密に連携し、販売目標の達成に向けたプリセールス支援を全面的に担当していただきます。

• 見込み客に対し、自社ソリューションの価値を説得力のある形で提案・説明
• 専門的かつ倫理的なビジネスアプローチにより、自社の能力・製品・サービスを顧客のビジネス要件に適合
• PoC（概念実証） 活動に参画し、営業の成約を支援
• 営業チームと連携し、リード・商談機会の創出
• 社内開発チームを支援し、クラウドネイティブアプリケーションをベストプラクティスに基づき開発・展開
• クラウドネイティブの技術アプローチ・提案計画を策定し、RFP/RFQに基づく文書・図表・資料の作成・レビュー・編集
• 提案ソリューションに関する顧客向けプレゼンテーションへの参加・貢献
• クラウド導入、ハイブリッドクラウドアーキテクチャ設計、統合、セキュリティ（Azure、AI Foundry、OpenShift、Analytics、データなど）の経験
• IaaS／SaaS／PaaSのデプロイアーキテクチャを設計し、顧客のビジネスニーズに応え、実装チームをリード
• 仮想化プラットフォーム（VMware、Hyper-Vなど）の経験があれば尚可
• ワークロード移行、自動化ツール、マルチクラウドの経験
• DevOps／アジャイルの方法論・プロセス・ツールに精通

【応募資格（必須）】

• 8年以上の実務経験、うち2つ以上のクラウドIT領域（技術アーキテクチャ、ネットワーク管理、アプリ開発、ミドルウェア、DB管理、運用など）
• Azure上での大規模アプリケーションの作成・デプロイ・運用経験
• マイクロサービス・サーバーレスアーキテクチャの理解（歓迎）
• 優れたコミュニケーション・プレゼンテーション・ライティング能力
• 各種クラウドサービスのコストと最適化への理解
• PoCの実施およびAzure上での設計実装が可能なこと

【求める人物像】

• ステージプレゼンスが高く、顧客とのやり取り・要件ヒアリングを円滑に進められる方
• 最小限の指示で自律的に業務を遂行し、複数ユーザーに技術・非技術サポートを提供できる方
• 技術コンサルティング・トレーニング・開発に精通している方
• プロアクティブに顧客ニーズを理解しようとする姿勢
• 学び続ける意欲があり、最新技術の習得に情熱を持つ方