Account Manager Enterprise – Hunter | IA y Automatización

Describe los requerimientos del cargo (excluyentes)

Experiencia práctica en prospección B2B y en ventas de alto valor (high-ticket), o participación concreta en equipos que las realizan, identificando tu aporte. Es fundamental usar IA y automatizaciones: debes explicar un flujo utilizado, cómo revisas sus resultados y qué mejora produce. Conocimiento de procesos para mapear actividades, responsables, decisiones y problemas. Gusto por presentar y capacidad para elaborar propuestas, escuchar y responder preguntas. Manejo político y relacional: comprender intereses, identificar decisores e influenciadores y construir acuerdos con integridad. Curiosidad, empatía y capacidad de responder con respeto bajo presión. Interés real por abrir cuentas, sostener seguimiento, aprender y trabajar con especialistas. Organización en CRM o equivalente y honestidad sobre resultados y compromisos. Debes poder trabajar con base en Santiago o Bogotá.

Projects

OMNIX construye la inteligencia propia con la que las grandes empresas deciden y ejecutan. Conectamos datos, reglas y procesos con los sistemas que ya utilizan para abordar problemas operacionales. Buscamos un Account Manager Enterprise con foco hunter: alguien que quiera abrir nuevas cuentas, establecer relaciones y convertir conversaciones en oportunidades. Reportarás al Director Comercial y coordinarás el avance con Tecnología y Delivery. Es un cargo de desarrollo profesional, con base en Santiago de Chile o Bogotá, Colombia. Tu evolución será profundizar el diagnóstico de negocio, procesos y tecnología, manteniendo el hunting como prioridad.

Funciones del cargo

Investigar y priorizar cuentas enterprise, prospectar y abrir relaciones con negocio y tecnología. Comprender procesos, problemas e impacto; identificar decisores, influenciadores e intereses del comité de compra. Crear propuestas con alcance e inversión validados, realizar presentaciones consultivas y construir acuerdos. Usar IA y automatizaciones en prospección, seguimiento y acciones de marketing, verificando sus resultados. Coordinar especialistas y próximos pasos; mantener el CRM con evidencia, responsables y fechas. Acompañar las oportunidades hasta el cierre junto al Director Comercial y preparar su traspaso a Delivery. Tu éxito se medirá por oportunidades propias calificadas, avances verificables del comprador y compromisos cumplidos. Trabajarás con prioridades trimestrales y seguimiento semanal bajo EOS.

Condiciones

• Be part of an agile, high-impact team where everyone contributes and makes a difference.
• Mostly remote work, with flexibility and objective-based management.
• Performance and company results bonuses.
• Fast professional growth, with the possibility to expand roles and responsibilities.
• We operate using the EOS (Entrepreneurial Operating System), which provides:
  • clarity of goals,
  • strong prioritization,
  • clear metrics,
  • a culture of accountability.
• Opportunity to work with teams in Chile, Peru, Colombia, and the United States.
• Participation in cutting-edge AI and automation projects with real impact on enterprises and governments.

Indica conocimientos opcionales (deseables)

Valoramos experiencia como SDR, BDR, ejecutivo comercial o account manager en tecnología B2B. Suma conocer telecomunicaciones, banca, retail o logística; metodologías de venta consultiva; o coordinación con preventa y delivery. La experiencia más avanzada con agentes de IA, flujos de automatización, APIs, integraciones o SQL puede acelerar tu evolución hacia un diagnóstico cercano al trabajo de un FDE. El uso práctico básico de IA y automatizaciones forma parte de los requisitos de entrada. Se valora el manejo de español y portugués para establecer relaciones comerciales. El conocimiento de EOS también es deseable. No exigimos programación ni una trayectoria senior: buscamos iniciativa hunter, criterio, capacidad para presentar y evidencia de aprendizaje .