Senior B2B Business Development Executive

Requerimientos del cargo

Experiencia comprobada en negociación dentro de áreas de HR o Operaciones (excluyente).

Experiencia en venta B2B consultiva y manejo de procesos comerciales 360°.

Experiencia negociando con C-Level y líderes de HR, Operaciones, Compras o SST.

Idealmente, experiencia en empresas SaaS/Software, Renting/Arrendamiento, Servicios Corporativos B2B o Startups Tech.

Projects

SHOFI es una empresa especializada en soluciones para el trabajo remoto y flexible, que ayuda a las empresas a equipar y gestionar los espacios de trabajo en casa de sus colaboradores mediante modelos de suscripción y arrendamiento. El equipo comercial está enfocado en impulsar el crecimiento B2B de SHOFI y generar nuevos negocios. La posición será responsable de liderar el ciclo comercial 360°, desde la prospección y calificación de nuevos clientes hasta la negociación, cierre y acompañamiento inicial de las cuentas, trabajando con estrategias Outbound e Inbound y venta consultiva.

Funciones del cargo

1. Prospección y Calificación Estratégica (Hunting Outbound)

• Mapear e identificar cuentas dentro del Ideal Customer Profile (ICP: empresas de +50 empleados con modalidad híbrida o remota).
• Ejecutar estrategias de prospección activa multicanal (LinkedIn Sales Navigator, portales de empleo/vacantes remotas, eventos, Cold Calls).
• Aplicar criterios de Lead Scoring (tamaño, sector, normatividad legal, modelo de trabajo) para priorizar cuentas de alto valor.

2. Venta Consultiva y Diagnóstico B2B

• Desarrollar reuniones de descubrimiento y diagnóstico (Discovery Call), identificando dolores en CapEx vs. OpEx, normatividad laboral (Leyes 1221, 2088, 2121), rotación de personal y fricción logística.
• Diseñar y presentar propuestas de valor a la medida según el interlocutor (CFO, Gerente de RH, Director de SST, Compras, Operaciones).

3. Negociación y Cierre de Acuerdos

• Liderar la simulación de ROI, propuestas por kits y cotizaciones comparativas.
• Aplicar técnicas avanzadas de negociación B2B (manejo de objeciones de precio enfocadas en la brecha/diferencial, concesiones condicionales de reciprocidad, uso de truismos).
• Estructurar y llevar a término la firma de contratos de arrendamiento de mobiliario y tecnología.

4. Postventa Inicial & Onboarding de Cuenta

• Asegurar una transición impecable hacia el equipo de Operaciones y Logística 360° para el despliegue del servicio.
• Validar la satisfacción inicial del cliente posterior a la firma para cimentar la relación a largo plazo y abrir la puerta al upselling y referidos.

Condiciones

Salario: hasta $7.000.000 COP.

Variable: $7.000.000 COP al 100% de cumplimiento.

Comisiones sin techo por sobrecumplimiento.

OTE al 100%: $14.000.000 COP.

Prestaciones de ley.

Medicina prepagada.

Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 días Home Office.

Horario: lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Contrato a largo plazo.

Día libre de cumpleaños, tarde libre al mes y habilitación de puesto de trabajo en casa.