Major Account Manager- Service Provider

Our Mission

At Palo Alto Networks®, we're united by a shared mission-to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you're ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you're in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!

We believe collaboration thrives in person. That's why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it's needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.

Job Summary

■ 主な業務内容（Responsibilities）

特定の大手通信• ITサービスグループに対するSell-to、Sell-thru双方の売上最大化、および営業チームのマネジメントをお任せします。

• 【Sell-thruビジネス（約7割）】 グループ内のメガパートナーの主幹部やフロント営業• SEと密にコミュニケーションを取り、「どう戦略を練っていくか」を共に立案。巨大組織を動かし、高い年間成長率（YoY）を達成する。
• 【Sell-toビジネス（約3割）】 対象グループ企業（ITチーム• セキュリティチーム等）へのハイタッチセールスを通じて価値訴求を行い、自社プラットフォームの採用と標準化を推進。ハイタッチでの開拓からパートナービジネスへ展開させる。
• 【マネジメント• 育成】 フロントで動く営業• SEチームのピープルマネジメント、育成、目標管理、案件支援。プレイングマネージャーとして自らもフロントと連携して動く。
• 【リレーション構築】 現場レベルからカウンターパートである役員層（CxO）への定期的なアプローチを通じ、強固なアライアンス関係と信頼を維持• 発展させる。

■ このポジションの魅力（Why Join Us?）

• 本ポジションの最大の醍醐味は、日本を代表するメガ通信• ITサービスグループ（ソフトバンク、LINEヤフー等）を対象に、「Sell-to（直販：約3割）」と「Sell-thru（パートナー協業：約7割）」の両輪を回すハイブリッド戦略を牽引できることです。
• 何千人規模の巨大なパートナー営業組織（例えば3つの巨大な営業本部など）をどのように巻き込み、どこにプライオリティを置いて勝負するか。戦略を立てる上で、ゴールから逆算して中長期的なプランニングを描き、実行していくダイナミズムを味わえます。 ハイタッチで顧客のリアルな課題（ITチームやセキュリティチーム）に触れながら、パートナー戦略でビジネスを一気にスケールさせる。目先のQuota（予算）達成だけでなく、営業としての「経験の幅」を圧倒的に広げることができるポジションです。

■ 求めるマインドセット（Mindset & Culture Fit）

• 誠実さと透明性： 虚言や誤魔化しがなく、できないこと• 難しい局面に直面した際にも「難しい」と率直に言える誠実さをお持ちの方。
• GRIT（やり抜く力）と有言実行： 自らゴールを描き、そこから逆算して中長期的な目線で粘り強くプランニング• 実行し切れる方。
• チームプレイヤー： 個人プレイではなく、社内メンバー（フロント営業やSE）やパートナー企業と「同じミッション」を共有し、チームで動ける方。

Qualifications

■ 必須要件（Required Qualifications）

• 法人営業経験（10年以上）： エンタープライズソフトウェア、クラウド、ネットワーク等における大企業向けの営業またはアライアンス経験。
  ※深いIT知識やサイバーセキュリティの専門知識は不要ですが、キャッチアップできる基本的なITリテラシーは求められます。
• 対象アカウント経験（5年以上）： 日本の大手通信事業者、または巨大ITサービスグループに対し、Sell-to および Sell-thru 両方の予算（Quota）を持った経験、または深い実績。
• エグゼクティブとの関係構築力： 現場レベルから役員層まで、マルチレイヤーで強固な信頼関係を築き、ビジネス提案• 交渉ができるコミュニケーション能力。
• 戦略的思考： 直販とパートナービジネスを組み合わせ、中長期的な目線でハイブリッド営業戦略を立案• 実行できる能力。

■ 歓迎要件（Preferred Qualifications）

• 通信キャリアでの就業経験、またはITインフラ側の知識。
• 大規模なマトリクス組織や、グローバル環境におけるクロスファンクショナル（部門横断的）な協業経験。
• 会話レベルの英語力（社内レポート等で使用）。

Our Commitment

We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.