Senior Industrial Consultant

工作内容结构：售前打单 50% ｜ 项目交付 50%（售前与交付并重，依项目需要柔性切换）

（一）售前打单（约 50%）

• 配合销售团队触达目标行业客户，深度调研客户业务现状、痛点与转型目标，识别数字化转型商机。
• 参与客户高层（CXO、事业部、IT/OT 负责人）的需求访谈与方案汇报，独立完成会议纪要、调研报告、痛点归纳。
• 独立完成客户演示、技术宣讲、概念验证（POC）的客户化包装与讲标。
• 配合技术方案/投标文件的撰写，负责技术应答、技术评分项应答、方案澄清等关键文档输出。

（二）项目交付（约 50%）

• 作为项目经理助理或核心顾问，参与企业级数字化转型咨询/落地类项目（含战略规划、现状诊断、蓝图设计、落地陪跑、运营优化）的端到端交付。
• 负责工作分解（WBS）、客户访谈、调研分析、方案撰写、客户汇报等具体工作包。
• 对所负责模块的交付质量、进度、客户满意度、回款配合度负责。
• 将项目经验沉淀为咨询方法论、工具模板、最佳实践案例库，支持新项目的快速启动与复用。
• 持续提升在数字化转型某一领域（如智能制造、能碳管理、预测性维护、供应链数字化等）的专业纵深。

三、任职资格

（一）必备项（Must-have）

• 学历与专业背景
• 本科及以上，自动化 / 计算机 / 工业工程 / 管理科学与工程 / MBA / 工业制造类等相关专业。
• 工作经验
• 5 年以上工业/制造业数字化转型咨询、工业软件解决方案、工业自动化或类似领域工作经验。
• 其中至少 2 年售前打单/解决方案设计经验，具备独立讲标、技术方案撰写的能力。
• 其中至少 2 年项目交付经验，具备作为核心顾问参与端到端项目交付的能力。
• 有大客户（行业头部企业或年营收 ≥10 亿）对接经验，能与 IT/OT/运营/事业部中层及以上管理者对话。
• 方法论与行业认知
• 熟悉主流数字化转型方法论中的至少 1 项（如：数字化转型成熟度评估、智能制造能力成熟度评估等）。
• 对工业自动化、工业软件（MES/SCADA/APS/WMS/PMS）、OT/IT 融合至少 1 个领域有较深入理解。
• 对国内外数字化转型趋势（灯塔工厂、卓越级智能工厂、工业 AI、数字孪生等）保持持续学习。
• 沟通与写作
• 优秀的中文方案撰写能力，能独立输出客户咨询报告、技术方案、白皮书级别的文档。
• 良好的英文读写能力（可阅读英文方案、行业报告、标书模板）。
• 具备客户高层汇报、讲标、Workshop 引导能力。
• 软性素质
• 售前与交付并重，能在不同类型工作间灵活切换，抗压能力强。
• 客户导向，结果导向，质量意识强。
• 学习敏锐度高，对新技术（生成式 AI、工业 AI、数字孪生、能碳管理等）保持持续好奇与学习。
• 团队协作与跨部门影响力强，能在不直接汇报关系下推动事情发生。

（二）加分项（Nice-to-have）

• 灯塔工厂相关经验：作为核心成员参与过 WEF 全球灯塔工厂申报、咨询辅导或改造项目；熟悉灯塔工厂 14 项技术应用领域、第四次工业革命指数评估方法。
• 国内卓越级数字化转型经验：作为核心顾问参与过工信部数字化转型成熟度评估达到卓越级（5 级及以上）的客户案例；或熟悉卓越级评估模型并辅导企业达成卓越级。
• 行业纵深：在流程行业（化工/冶金/制药/食品/造纸）、电子半导体、消费品、汽车零部件、装备制造等某一行业具备 2 年以上深耕经验及行业资源积累。
• 产品/技术背景：有 MES / SCADA / APS / WMS / PMS / PaaS 平台 / OT 工业软件实施经验；或具备 EcoStruxure、AVEVA、Rockwell、西门子、PTC、达索等任一主流工业软件生态经验。
• 生态资源：具备头部咨询公司（埃森哲、IBM、罗兰贝格、麦肯锡、凯捷、毕马威、德勤等）或头部工业软件厂商、SI 厂商的项目协作或从业经验。

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