B2B Senior Account Manager (m/w) – BC365/ Megabau ERP-Bausoftware, Mittelstand, DACH

Eckdaten:

Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und Vertrag

Standort: Freiburg, Mannheim, Stuttgart oder Villingen-Schwenningen

Arbeitsmodell: hybrid (2-3 Tage/ Woche im Office)

Arbeitszeit: Vollzeit

Vertragsart: unbefristet

Was du in dieser Position bewegst:

Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss

RIB Cosinus entwickelt und vertreibt mit Megabau eine Bausoftware auf Basis von Microsoft Dynamics 365 Business Central, die bauausführende Unternehmen in DACH (vorrangig Deutschland & Schweiz) bei der digitalen Steuerung ihrer Projekte unterstützt. Damit schließt sie im RIB-Gesamtportfolio die Lücke für KMU sowie das Bau- und Ausbaugewerbe.

Als Senior Account Manager (m/w) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim weiteren Ausbau dieses Marktsegments. Dein Auftrag ist es, die Bekanntheit von Megabau im Markt zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Durch deinen Beitrag unterstützt du das Wachstum der Lösung im DACH Markt und hilfst mittelständischen Bauunternehmen dabei, ihre Geschäftsprozesse erfolgreich zu digitalisieren. Die Rolle als Senior Account Manager (m/w) beschreibt hier bewusst die strategische Verantwortung für dein Vertriebsgebiet und nicht eine rein disziplinarische Führungsrolle: Du arbeitest hands on, akquirierst, berätst und verhandelst selbst und bist über den gesamten Vertriebszyklus operativ eingebunden, statt ausschließlich zu steuern. Gleichzeitig bringst du Marktfeedback, Kundenanforderungen und Wachstumspotenziale aktiv in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für das KMU Segment ein. Dabei bist du Teil eines dreiköpfigen Vertriebsteams mit Fokus auf Mittelstandskunden und arbeitest eng mit Marketing, Consulting und Support zusammen.

Bereich: Vertriebsorganisation DACH

Du berichtest an: Director Construction

Kunden-Zielgruppe: Mittelständische, bauausführende Unternehmen

Dein neuer Verantwortungsbereich:

• Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess der Megabau-Lösung bis zum Abschluss: Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Beratung, Angebots- und Vertragsverhandlung unserer Softwarelösungen
• Langfristige Betreuung und Entwicklung deine Neu- und Bestandskunden mit dem Ziel, tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen aufzubauen
• Entwicklung eigener Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und selbstständige Umsetzung
• Konzeption (gerne mithilfe des Marketingteams) regionaler Vertriebsaktivitäten und Durchführung, Beteiligung an zentral gesteuerten Veranstaltungen und Messen
• Enge Zusammenarbeit mit deinen Kollegen (m/w) des Vertriebsinnendienstes, Consulting und Supportes; gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden in DACH

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise prozessorientierte Softwarelösungen (ERP-Vertrieb, SaaS-Modelle, ...)
• Branchenkenntnisse der Bau- oder Fertigungsprozesse, idealerweise aus einer kaufmännischen oder vertrieblichen Rolle (z.B. aus einer vertrieblichen, kaufmännischen oder beratenden Funktion, beispielsweise im Außendienst, technischen Vertrieb, ERP Consulting, Projektmanagement oder als Key Account Manager)
• Starkes Interesse an Digitalisierungsthemen (Digitale Arbeitsmethoden/ -prozesse)
• Klarheit vor Marketing-Buzzwords: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln
• Du bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem Gestaltungswillen
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung
• Hybrides Arbeiten & Reisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation)

Von Vorteil:

• Kenntnisse von Microsoft Dynamics 365 Business Central

Dein nächster Schritt:

Ansprechpartner Karriereteam: Sascha Starlinger

Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess - von der Online-Bewerbung, einem ersten Gespräch mit unserem Karriereteam bis zum ersten Willkommen – unser gemeinsamer Bewerbungsprozess erfolgt strukturiert, transparent und planbar.

• Erstes Kennenlernen mit Sascha
• Erstes Fachgespräch mit der Vertriebsleitung
• Zweites Fachgespräch mit der Geschäftsleitung DACH

Was du bei uns erwarten kannst:

Wir wissen: Ein neues Arbeitsumfeld sollte sich nicht nur fachlich, sondern auch menschlich lohnen. Deshalb unterstützen wir dich über deine reinen Aufgaben hinaus – mit diesen konkreten Leistungen:

Was uns besonders macht:

• einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, Welcome-Package, organisiertes Networking
• Ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten der Stellenanzeige)
• Gesundheit im Fokus: wöchentliche Yoga-Sessions (vor Ort und online), Hansefit-Zugang zu Fitness-Studios & Schwimmbädern (nur in D)
• Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad (nur in D), und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen
• Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team- und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote
• Nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe und dem Schneider Electric Konzernverbund
• Raum für Ideen und Mitgestaltung: Bei uns kannst du eigene Ideen, neue Ansätze und Vorschläge zur Prozessoptimierung aktiv einbringen, im direkten Austausch mit deinem Team, über das betriebliche Ideenmanagement sowie in Team- und Managementformaten wie den RIB Town Halls

Was für uns selbstverständlich ist:

• In allen Standorten: kostenfreie Getränke und moderne Arbeitsausstattung
• Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits)
• Gute Verkehrsanbindung und kostenfreie Parkplätze
• Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier)