Key Account Manager | Public Sector

Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções de Tecnologias de Informação alinhadas com os objetivos de transformação digital dos organismos da Administração Pública.

Principais responsabilidades:
Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes da Administração Pública.
Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em soluções de TI.
Acompanhar processos de contratação pública, concursos e acordos-quadro.
Elaborar e apresentar propostas comerciais e acompanhar negociações.
Coordenar equipas internas para garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.
Promover soluções nas áreas de Cloud, Modern Workplace, Cibersegurança, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Geridos.
Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais, crescimento da carteira de clientes e elevados níveis de satisfação.
Competências-chave:
Vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
Conhecimento da Administração Pública e contratação pública.
Negociação, comunicação e relacionamento institucional.
Orientação para resultados e desenvolvimento de negócio.
Conhecimento do mercado de Tecnologias de Informação.

 
Requisitos
Experiência profissional mínima de 5 a 8 anos em venda consultiva de soluções de Tecnologias de Informação.
Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes da Administração Pública (Central, Local ou Regional).
Conhecimento dos processos de contratação pública e acompanhamento de concursos públicos.
Capacidade de desenvolvimento de negócio, negociação e gestão de contas estratégicas.
Fluência em Português e Inglês ou Português e Espanhol (falado e escrito).
Residência na Grande Lisboa, com disponibilidade para deslocações no território nacional.
Excelente capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e orientação para resultados.