KAM (Reemplazo Pre y Post Natal)

¿Qué esperamos de ti? 🚀

• Experiencia de al menos 2 años empresas de servicios SaaS, con tecnologías web y entornos de innovación en productos en línea.
• Experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Conocimientos de software de gestión financiera, contable, marketplace y logística.
• Debes tener disponibilidad para trabajar como reemplazo en Pre y Post Natal.

Sumas puntos si...

• Experiencia en CRM (idealmente HubSpot).
• Posees experiencia en la gestión de empresas de la industria de la Construcción (ámbitos de Control de Gestión, Innovación, Logística, Abastecimiento y Gestión de Obras)

Projects

En ICONSTRUYE transformamos la forma en que la construcción y otras industrias con alta complejidad logística gestionan su abastecimiento. Con más de 25 años de trayectoria, hemos creado una plataforma tecnológica robusta que conecta e integra toda la cadena de suministro en una única solución eficiente, escalable y de fácil acceso.

Más de 4.000 clientes en Chile, Colombia y Perú confían en nosotros para optimizar sus proyectos. Nuestro motor es la innovación constante: adoptamos y desarrollamos tecnologías para resolver desafíos reales, impulsar la digitalización de la industria y crear soluciones que generan impacto.

¿Qué vas a hacer?

¿Tu desafío?
Ser un experto en la identificación de los dolores y desafíos que enfrentan nuestros potenciales y actuales clientes en la industria de la Construcción, y transformarlos en oportunidades de negocio. Esto se logra a través de estrategias de inbound marketing y la oferta de las líneas de negocio de IConstruye, contribuyendo al crecimiento sostenido de ingresos recurrentes de la compañía.

¿Tus principales responsabilidades?
Gestión Comercial y Cierre de Negocios

• Cerrar nuevos negocios para IConstruye, con foco en ingresos recurrentes.
• Cerrar Cross y Up Sell en Cartera de Clientes Iconstruye.
• Hacer seguimiento activo de las oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas.

Relación con Clientes y Stakeholders

• Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
• Coordinar con stakeholders internos y externos para potenciar nuevos negocios.

Colaboración Inter Área

• Trabajar en conjunto con Operaciones, Marketing y Tecnología para ejecutar la estrategia comercial.
• Alinear la propuesta de valor a las mejoras de soluciones existentes y lanzamiento de nuevos productos.

Onboarding de Clientes

• Preparar y entregar toda la información necesaria para un onboarding exitoso de nuevos clientes.
• Coordinar el trabajo con Consultoría y Project Managers (PM) para una implementación fluida.

Gestión Estratégica y Crecimiento

• Contribuir a la expansión de cobertura comercial.
• Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para garantizar la continuidad y el éxito de las cuentas.

✨Nuestros beneficios, pensados para ti✨:

• 🌴 Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías.
• 🍔 Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto
• 👨‍⚕️ Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida. (desde contrato indefinido).
• 🏠 Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina.
• 👩‍👦 Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno.
• 🎂 Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece.
• 💸 Ajuste anual por IPC.
• 💰 Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad.

Etapas del proceso🚀:

• Entrevista online Team People (fit cultural).
• Entrevista online con tu líder directo.
• Entrevista presencial final con Country Manager.