Solution Engineer (m/w/d)

Diese Position ist im Tolling Services Team der Deutsche Telekom IT Solutions Hungary angesiedelt. Das Team besteht aus IT-Fachleuten, die sich auf elektronische Straßenmautsysteme spezialisiert haben. Gemeinsam mit unseren Partnern entwickeln und betreiben wir intelligente, kilometerbasierte Mautsysteme für internationale Kunden und decken dabei den gesamten Geschäftsprozess ab (Fahrzeugregistrierungen, Länderbuchung, Bereitstellung von On-Board Units, Übertragung von Positionsdaten, Gebührenberechnung und Flottenabrechnung). Durch den Einsatz digitaler Intelligenz und fortschrittlicher Technologie ermöglichen unsere Mautlösungen nahtlose Mobilität in ganz Europa. Das Team hat zum Ziel, bestehende Services zu verbessern und in neue Bereiche zu expandieren. Als Teil eines internationalen Teams, das mit T-Systems International zusammenarbeitet, spielst du eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung unserer Kunden mit modernsten Mautlösungen.

Als Solution Manager New Business arbeitest du im agilen New Business Tribe der T-Systems Road User Services GmbH und unterstützt die Kundengewinnung sowie das Wachstum in unserer Organisation. Du arbeitest eng mit den operativen Tribes von TSRS zusammen, berätst sie bei der Entwicklung neuer Lösungskomponenten und Marktchancen in der elektronischen Mautbranche und schaffst so nachhaltigen Wert für unser Geschäft.

Aufgaben

• Management und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen mit öffentlichen Behörden und Mautbetreibern, Identifizierung von Marktchancen und Unterstützung der Neukundengewinnung über den gesamten Vertriebszyklus hinweg.
• Analyse, Strukturierung und Dokumentation von geschäftlichen und technischen Anforderungen sowie deren Übersetzung in skalierbare, wirtschaftlich tragfähige und technisch robuste Lösungskonzepte auf Basis bestehender Produkte und Portfolios.
• Leitung und Koordination interdisziplinärer Teams aus Product Ownern, Systemarchitekten und Fachexperten während der Angebots-, Ausschreibungs- und Lösungsentwicklungsphasen.
• Verantwortung für den Lösungsbacklog und das Produkt-/Lösungsportfolio sowie deren Priorisierung, wobei kurzfristige Kundenbedürfnisse mit mittelfristiger Produktstrategie und langfristigen Marktanforderungen in Einklang gebracht werden.
• Koordination der Lösungsimplementierung und Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit internen Teams, externen Partnern und Lieferanten sowie Management von Workshops, Entscheidungsmeilensteinen, Angeboten und Präsentationen.
• Externe Repräsentation des Unternehmens und Unterstützung der Marktpositionierung durch Kundengespräche, Branchenveranstaltungen, Messen, Pressekommunikation und digitale Marketingaktivitäten.

Wir suchen einen hocherfahrenen Solution Manager New Business / Solution Engineer mit umfangreicher Pre-Sales- und Solution-Consulting-Expertise im Bereich komplexer IT-Lösungen, ausgeprägten Fähigkeiten in der Kundenakquise und nachgewiesener Erfahrung im Requirements Engineering und Solution Design. Der ideale Kandidat sollte über exzellente Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Denkvermögen und die Bereitschaft zu umfangreichen Reisen verfügen.

Muss-Kriterien

• Hochschulabschluss (mindestens Bachelor-Niveau), vorzugsweise in Betriebswirtschaft (BWL), Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting oder im Vertrieb komplexer IT-Lösungen
• Nachgewiesene Erfahrung im Requirements Engineering, Solution Design und der Entwicklung von Systemarchitekturen
• Ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
• Fundiertes Verständnis von Vertriebs- und Entscheidungsprozessen
• Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven Akquise von Neukunden
• Erfahrung in der Identifizierung und Entwicklung neuer Marktchancen
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Umwandlung von Geschäftsmöglichkeiten in unterzeichnete Verträge
• Hochmotivierte, gut strukturierte und organisierte Arbeitsweise
• Offenheit für die Integration neuer Technologien und künstlicher Intelligenz in Geschäftslösungen
• Ausgeprägte Teamfähigkeit
• Fähigkeit, verschiedene Stakeholder zu führen, zu beeinflussen und abzustimmen
• Exzellente analytische Fähigkeiten
• Affinität für die Arbeit mit Daten und entscheidungsunterstützenden Informationen
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (ca. 30-50%)
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
• Sicheres und professionelles Auftreten in Kundenpräsentationen und -gesprächen

• Erfahrung und Kenntnisse im Bereich Mautsysteme, Straßenbenutzungsgebühren oder elektronische Gebührenerhebungssysteme
• Deutschkenntnisse

Als attraktivster Arbeitgeber Ungarns 2025 (laut repräsentativer Umfrage von Randstad) ist Deutsche Telekom IT Solutions eine Tochtergesellschaft der Deutschen Telekom Gruppe. Das Unternehmen bietet mit mehr als 5300 Mitarbeitern ein breites Portfolio an IT- und Telekommunikationsdienstleistungen. Wir haben Hunderte von Großkunden und Konzernen in Deutschland und anderen europäischen Ländern.

DT-ITS erhielt 2019 den Best in Educational Cooperation Award von HIPA und wurde als ethischstes multinationales Unternehmen 2019 anerkannt. Das Unternehmen entwickelt kontinuierlich seine vier Standorte in Budapest, Debrecen, Pécs und Szeged weiter und sucht qualifizierte IT-Fachkräfte, die Teil des Teams werden möchten.

Unternehmensrichtlinien

• Die Möglichkeit zur Remote-Arbeit besteht aufgrund europäischer Steuervorschriften nur innerhalb Ungarns