Subdirector de Marketing Estratégico

Ubicación: Benito Juárez, CDMX | Modalidad: 100% presencial

Sector: Ciberseguridad e Identidad Digital | Nivel: Subdirección / Alta Gerencia

Reporta a: CEO / Dirección General | Inglés: Avanzado Indispensable

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia integral de Marketing de una empresa especializada en ciberseguridad e identidad digital, fortaleciendo el posicionamiento de marca y asumiendo la responsabilidad directa de la generación de nuevos negocios, leads calificados y el cumplimiento de cuotas de facturación e ingresos en mercados B2B.

La posición integrará branding, inteligencia de mercado, comunicación y habilitación comercial, operando como un motor central de crecimiento medible y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Generación de Nuevos Negocios y Cumplimiento de Cuotas: Asumir responsabilidad sobre la cuota de facturación e ingresos atribuibles a Marketing, asegurando el cumplimiento de metas de generación de pipeline y conversión de nuevos clientes.
• Captación de Leads Calificados: Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de demanda B2B para la captación constante de MQLs y SQLs mediante Account-Based Marketing (ABM), performance marketing y campañas multicanal.
• Estrategia Global de Marketing y Branding: Diseñar e implementar la estrategia de posicionamiento corporativo y la narrativa de marca en el sector de ciberseguridad e identidad digital.
• Habilitación Comercial (Sales Enablement): Diseñar herramientas, campañas, eventos y contenidos de alto valor que aceleren el ciclo de ventas B2B y faciliten el cierre por parte del equipo comercial.
• Inteligencia de Mercado: Generar análisis competitivos, identificar nuevas oportunidades de negocio e interpretar tendencias de la industria para anticipar demandas del mercado.
• Liderazgo de Equipos y Presupuesto: Administrar el P&L y presupuesto del área garantizando ROI, mientras lidera y promueve el alto desempeño del equipo a su cargo.
• Tecnología e Innovación: Impulsar la adopción de MarTech, CRM, analítica avanzada y herramientas de IA aplicadas a la optimización del embudo de conversión.
• Alianzas y Relaciones Públicas: Desarrollar alianzas con socios estratégicos, fabricantes y asociaciones del sector, gestionando además la comunicación ejecutiva y reputacional.

Requisitos

• Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Publicidad, Relaciones Públicas o afín.
• Deseable Maestría/MBA en Marketing, Dirección de Empresas, Negocios o área afín.
• 10+ años de experiencia total en Marketing, Branding y Desarrollo de Negocios B2B.
• 5+ años en posiciones directivas o de subdirección gestionando presupuestos y liderando equipos.
• Track record comprobable en cumplimiento de cuotas de ingresos y generación de pipeline de ventas B2B.
• Experiencia sólida en estrategias ABM, Performance Marketing y herramientas CRM/MarTech.
• Inglés avanzado conversacional / bilingüe (indispensable).
• Deseable experiencia previa en el sector de ciberseguridad, tecnología, SaaS o servicios B2B tecnológicos.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente; pasaporte y VISA vigentes.

Conocimientos clave

• Indispensables: Generación de Leads (MQL/SQL) | Cumplimiento de cuotas/pipeline | Account-Based Marketing (ABM) | Demand Generation | Performance Marketing | Branding B2B | Sales Enablement | CRM y MarTech | Marketing Analytics y ROI | Gestión presupuestal y P&L | Liderazgo de equipos.
• Deseable: Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad, identidad digital y venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas financieras.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Toma de decisiones basada en datos (Data-Driven).
• Comunicación ejecutiva, negociación e influencia con stakeholders.
• Innovación y capacidad de adaptación tecnológica.