Head of GTM Delivery — Pipeline Programs (FTE)

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Worum es geht

Du bist der operative Kopf hinter der Pipeline unserer Kunden. Du übernimmst neue Kunden, implementierst unser selbst-verbesserndes GTM-System sauber und betreibst es Tag für Tag. Outbound ist dein wichtigster Kanal, aber du optimierst genauso das Content-System, das die Pipeline füttert. Das System bucht Meetings und treibt Umsatz — deine Aufgabe ist, dass es bei jedem Kunden korrekt aufgesetzt ist und liefert. Gemessen wirst du an zwei Zahlen: positive Replies und gebuchte Meetings. Dazu verantwortest du ein Portfolio paralleler Kundenprogramme und führst zwei Werkstudenten.

CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum. Diese Rolle ist die strategisch wichtigste Anstellung der nächsten 12 Monate: du übernimmst die operative Führung des Delivery-Geschäfts, während das Founding Team auf Wachstum und Plattform-Entwicklung fokussiert.

Track Record im ICP

Unser ICP: erklärungsbedürftiges B2B im DACH-Raum mit Deal-Value ab 15k € — über mehrere Vertikals (SaaS, IT-Services, Industrial Tech, Renewable Energy, Professional Services, MedTech). Wir erwarten hohe Lernbereitschaft für neue Themen, eigene Problemlösekompetenz und eigenständiges Arbeiten in einem sich schnell ändernden Umfeld — du kommst aus einem vergleichbaren Setup und legst Zahlen aus deiner bisherigen Arbeit auf den Tisch:

• Reply-Rate — durchgehend ≥3 % positive Reply-Rate auf reine Cold-Lists in vergleichbarem B2B-ICP, kein Re-Engagement, kein Warm-Up
• Meetings booked — ≥30 qualifizierte Meetings pro Monat aus einem Portfolio, das du operativ verantwortet hast
• Umsatz-Beitrag — Pipeline-Influence und Closed-Won aus deinen Programmen kannst du beziffern (mehrere €100k bis €1M+ pro Quartal)

Was du verantwortest

• Pipeline-Ownership — du übernimmst Kunden, setzt unser selbst-verbesserndes GTM-System sauber auf und betreibst es: vom Kick-off über Reply-Triage bis zum gebuchten Meeting. Pipeline-Health und monatliche Reports auf Entscheider-Ebene inklusive.
• System-Betrieb: Outbound + Content — Outbound ist der primäre Kanal, aber du optimierst auch das Content-System, das die Pipeline stützt. Copy-QA, Messaging-Iteration, Kanal-Zusammenspiel.
• Team-Führung — zwei Werkstudenten (Delivery, Content). Onboarding, Struktur, Qualität.
• Playbook-Entwicklung — du iterierst und dokumentierst das selbst-verbessernde System. Deine Learnings werden zum Standard.
• Retention & Expansion — Kunden bleiben und wachsen. Eskalationen löst du, bevor sie eskalieren.

Was du explizit nicht machst

Neukunden-Sales bleibt im Founding Team. Plattform- und Produktentwicklung macht das Engineering-Team. Cold-Calls macht die Lead-Gen-Funktion. Dein Spielfeld ist die Pipeline: das System korrekt implementieren, betreiben und auf positive Replies und Meetings optimieren.

Wer du wahrscheinlich bist

Eine Der Drei Geschichten Passt

• Du hast eine Outbound- oder Lead-Gen-Agentur gegründet (5–20 Personen) und verkauft, geschlossen oder bist sauber ausgestiegen. Du willst Ownership ohne Founder-Risiko.
• Du warst Head of Outbound oder Senior RevOps in einem B2B-Mittelständler oder Series A/B-Startup (SaaS, IT-Services, Industrial Tech oder vergleichbar). Du willst kleinere Bühne mit mehr direktem Einfluss.
• Du bist Senior Account Lead bei einer etablierten Outbound-Agency und willst eigene P&L statt fremde Konten verwalten.

Voraussetzungen

• 4+ Jahre Senior-Operator-Erfahrung in B2B-Outbound oder Sales Ops
• Parallele Kundenprogramme oder Kampagnen-Portfolios nachweisbar geführt
• Bringt Struktur ins Chaos — Prozesse, Rituale, Dokumentation selbstständig aufgesetzt, nicht erbeten
• Operative Führung — mind. 2 Personen direkt geführt, klare Eskalationspfade und Performance-Reviews etabliert
• Strukturiert, datengetrieben, sauber dokumentiert
• Kommunikation mit C-Level auf Augenhöhe (DE muttersprachlich, EN business)
• Stack-Erfahrung: HubSpot und Salesforce auf Operator-Niveau, Clay für Anreicherung, n8n für Workflows
• Du löst Probleme, bevor sie eskalieren

Bonus

• Claude Code oder vergleichbare AI-Coding-Tools im täglichen Einsatz
• Erfahrung mit Instantly, Smartlead oder vergleichbarem Outbound-Stack

Was wir bieten

Cash

• 65–75k Fix
• bis zu 20k Performance-Bonus auf Portfolio-Metriken (Retention, Capacity, NRR)
• 80–95k Gesamt-OTE

Weiteres

• Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, Remote-first
• Direktes Reporting an den CEO, kein Mittelmanagement
• AI-Stack der Premium-Klasse (Claude, n8n, HubSpot, Instantly, eigene Plattform)
• Karriere-Optik: in 24 Monaten Head of Operations oder vergleichbare Senior-Rolle

Auswahlprozess

Vier Schritte über 8–12 Wochen: Discovery Call

• Kampagnen-Walkthrough mit eigenen Artefakten
• Live Case Study
• Reference Checks und Verhandlung.

Bewerbung

Pitch per Mail an [email protected] oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Bring zwei Dinge mit:

• Drei Sätze — welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle interessiert, welche Meilensteine dir am realistischsten erscheinen.
• Outreach-Strategie 2026 für CegTec — welcher Approach kann deiner Meinung nach 2026 in unserem ICP funktionieren? 1 Seite, LinkedIn-Post oder Loom (max. 5 Min), egal welches Format. Hypothese, Begründung, was du anders machen würdest als der Markt.

Keine Anschreiben.

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Zwei kurze Fragen, bevor du loslegst.

Frage 1 von 5

Kommst du aus einem B2B-Outbound-Setup mit Deal-Value ab 15k € im DACH-Raum und kannst Reply-Rate, Meeting-Volumen und Pipeline-Influence aus deiner letzten Rolle konkret nennen?

Termine mit Entscheidern.

Für B2B-Unternehmen in Europa.

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