Digital Sales Representative

你的使命

在快节奏的合作伙伴主导型云生态系统中，推动销售业绩并加速销售管线（Pipeline）的增长。作为协作型销售团队的一员，你将连接“初步线索筛选”与“最终交易达成”之间的关键环节。你需要与资深销售代表、外部渠道合作伙伴以及技术工程师紧密合作，挖掘业务需求，加速中型市场（Mid-market）的交易进程，并成功拓展新业务。

核心职责 (Key Responsibilities)

• 交易主导与管线推进：引导中型市场客户顺畅地从初步筛选阶段过渡到谈判及最终合同签署。主动管理由合作伙伴主导的销售机会，解决交易过程中的瓶颈问题，以保持严格的管线推进势头、准确的阶段状态以及最佳的转化率。
• 生态协同与伙伴赋能：作为外部渠道团队与企业客户之间的战略联络人，培养长期的合作关系。推广生态系统核心技术套件，确保合作伙伴获得必要的赋能材料和战略项目支持，以推进复杂交易。
• 跨职能协同与数据完整性：与一线业务拓展代表（BDRs）和资深现场销售代表组队，系统性地覆盖高潜力区域。与解决方案工程师对接以构建技术方案，同时确保在 Salesforce 中一丝不苟地更新所有管线指标、预测数据和客户里程碑。
• 商业资质审核与客户顾问：直接与客户高管及外部利益相关者对接，在关键评估会议中阐述业务价值。进行严格的交易验证，确保只有意向明确且资质合格的需求才能进入商业销售管线。

我们在寻找怎样的人才

学历与经验：

• 学历：本科及以上学历，或具备同等实践经验。必须持有核心认证，如 Cloud Digital Leader（或相应的同等认证）。
• 经验：在 B2B 技术环境中，至少拥有 3 年背负销售指标（Quota-carrying）的云/软件销售或顾问式客户管理相关经验。拥有管理完整商业交易周期、销售预测以及在跨职能内部团队和客户利益相关者之间建立共识的成功记录。

核心能力与技能：

• 动态组合管理：具备驾驭高容量客户组合的出色能力，能够利用预测分析、云使用指标和基于意向的信号（Intent-based signals）来优先处理高价值互动。
• 战略利益相关者整合：在合作伙伴导向的销售方面具备卓越的天赋，并在矩阵式组织中建立高影响力人脉网络方面有成功记录。擅长管理从内部开发团队到销售流程的无缝机会交接，确保销售过程的连续性。
• 云领域知识与数据驱动决策：对云计算格局、主流云服务商及现代部署模式有扎实的理解。具备强大的分析基础，专注于监控交易推进速度、阶段进展和合同总价值（TCV）。精通 Salesforce (SFDC)、商业智能（BI）平台及现代客户调研工具。
• 顾问式沟通与影响力：英语及目标市场语言精通，具备促成复杂商业谈判所需的专业气场，并能向高管级利益相关者进行极具说服力的演示。