Gerente de Contas

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas - Key Account altamente motivado(a), estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time comercial. Se você é apaixonado(a) por relacionamento com clientes, possui visão de negócio e habilidade para construir parcerias sólidas, essa vaga é para você!

Região: Norte - com atuação nos estados de Rondônia, Amazonas, Roraima.

Redes: D Farma; Santo Remédio; Bom Preço; e Bemol Farma.

Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver as principais contas estratégicas da região;
• Prospectar novos clientes e grupos econômicos com potencial de crescimento;
• Acompanhar indicadores como faturamento, sell in, sell out, positivação, mix, cobertura, estoque, ruptura e giro;
• Construir planos de ação a partir da análise dos indicadores comerciais;
• Realizar treinamentos, campanhas de incentivo e ações de engajamento junto aos clientes e às equipes comerciais;
• Negociar ações de trade marketing e garantir a correta execução no PDV;
• Garantir que o sell in seja sustentado pelo sell out, evitando a formação excessiva de estoque nos clientes e distribuidores;
• Desenvolver planos de recuperação para produtos de baixo giro e itens das curvas C e D;
• Realizar visitas de campo e acompanhar a execução, exposição, positivação e performance dos produtos nas farmácias;
• Identificar oportunidades de expansão, aumento de mix e crescimento da participação da Dahuer nas contas atendidas.

Requisitos:

• Experiência comprovada no canal farma;
• Experiência e bom relacionamento com as principais contas da Região Norte;
• Conhecimento da dinâmica comercial da região;
• Perfil analítico e capacidade de leitura e interpretação de dados;
• Capacidade de transformar indicadores em planos de ação;
• Forte habilidade de negociação e relacionamento;
• Conhecimento de sell in, sell out, cobertura, positivação, estoque, ruptura e giro;
• Organização, disciplina e capacidade de execução;
• Boa comunicação, influência e capacidade de relacionamento com diferentes níveis hierárquicos;
• Disponibilidade elevada para viagens pela Região Norte;
• Conhecimento de Excel, PowerPoint, CRM e ferramentas de BI.
• Tipo de Contrato: * PJ (para essa vaga não será Clt)

Remuneração: Fixo + ajuda de custo para combustível e alimentação + Comissão sobre as vendas (sell in)

Horário Comercial: (atendimento exclusivo Dahuer)