Sales Enablement - F/M/NB

A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6.000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus 750.000 clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.

Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.

@Sales Enablement

Irás capacitar a equipa comercial com as competências, processos, conteúdos, ferramentas e soluções de IA que aumentem a eficácia da venda, melhorem a experiência do cliente e do parceiro e impulsionem o crescimento sustentável do negócio, promovendo o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para garantir uma abordagem consistente ao mercado.

A Tua Missão

• Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA que aumentem a eficácia da venda e impulsionem o crescimento sustentável do negócio.
• Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching, playbooks de vendas e garantir a adoção das metodologias e ferramentas pela equipa.
• Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes.
• Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto.
• Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades da organização.
• Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação.
• Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado.
• Experiência de 3-5 anos em Sales Enablement ou funções de suporte a vendas, com historial comprovado no desenvolvimento de playbooks, programas de onboarding e materiais de formação.
• Sólidos conhecimentos em Competitive Intelligence, com capacidade para transformar informação dispersa sobre concorrentes em conhecimento acionável — battlecards, Combat Letters e análises de win/loss.
• Experiência em Win/Loss Analysis, identificando razões de vitória e perda, tendências de pricing e objeções recorrentes para melhorar continuamente a eficácia comercial.
• Proficiência em ferramentas de IA generativa, plataformas de enablement, conversation intelligence e CRM (ex.: Salesforce, HubSpot), para otimizar a produtividade e escalar as melhores práticas.
• Capacidade analítica e de storytelling, com domínio de ferramentas como Excel, Power BI ou Looker Studio para comunicar insights de forma clara e impactante.
• Excelentes competências de comunicação escrita, com fluência em português e inglês (obrigatório), para criar conteúdos envolventes e adaptados a diferentes audiências.
• Formação académica em Marketing, Gestão de Vendas, Comunicação ou área afim (licenciatura ou superior).
• Perfil proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de colaboração, preferencialmente com experiência em setores de software e/ou tecnologia.

> Attractive and transparent remuneration from recruitment > Hybrid work model and flexible working hours > 22 days of vacation per year > Health insurance > Access to online learning platforms and internal academy > Integration into a dynamic, enthusiastic, and constantly growing team