Account Executive — Creator Growth

Requerimientos del cargo

Conocimientos y experiencia excluyentes

• 3 años o más de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, ecommerce, payments, marketplaces, tecnología o negocios digitales.
• Experiencia comprobable en cierre de ventas.
• Experiencia gestionando un pipeline comercial de principio a fin.
• Experiencia realizando reuniones comerciales y discovery con potenciales clientes.
• Capacidad para trabajar con metas comerciales y métricas.
• Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de trabajar de manera autónoma y organizada.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en un entorno de rápido crecimiento y evolución.
• Español fluido.
• Disponibilidad para trabajar de manera remota.

Perfil personal

Buscamos una persona que combine capacidad comercial con criterio y curiosidad.

Debe ser capaz de:

• entender rápidamente diferentes modelos de negocio;
• hacer buenas preguntas;
• identificar oportunidades;
• trabajar con autonomía;
• recibir feedback;
• aprender de los resultados;
• adaptarse a cambios de contexto;
• y proponer mejoras.

Es especialmente importante tener la capacidad de vender y generar resultados utilizando el producto y las capacidades disponibles, mientras se transmite de manera estructurada el feedback sobre oportunidades de mejora.

Projects

Salduu es una plataforma de ecommerce para creadores de productos digitales en Latinoamérica. Ayudamos a creadores a comercializar sus cursos, membresías, productos digitales y otros infoproductos, entregándoles infraestructura para cobrar, gestionar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

Estamos en una etapa de crecimiento y expansión comercial, con foco en Latinoamérica y Brasil, y buscamos fortalecer nuestro equipo comercial para llevar Salduu a una nueva etapa de crecimiento.

El/la Account Executive se incorporará directamente al equipo comercial y trabajará en estrecha colaboración con el fundador de Salduu.

El objetivo del equipo es desarrollar una cartera creciente de creadores digitales, con negocios sostenibles y potencial de crecimiento, y construir relaciones comerciales de largo plazo con ellos.

Una parte importante de este desafío será convertir el aprendizaje obtenido en las conversaciones y ventas reales en procesos comerciales cada vez más efectivos y escalables.

Funciones del Cargo

Adquisición de clientes

• Gestionar oportunidades comerciales desde la primera reunión hasta el cierre.
• Realizar discovery con creadores y comprender sus modelos de negocio.
• Identificar necesidades, problemas y oportunidades de crecimiento.
• Analizar la plataforma y soluciones que utiliza actualmente el prospecto.
• Presentar Salduu de manera consultiva y orientada a las necesidades del cliente.
• Realizar demostraciones de la plataforma.
• Preparar propuestas comerciales.
• Gestionar objeciones, negociación y cierre.
• Mantener un pipeline comercial ordenado y actualizado.
• Realizar seguimiento sistemático de las oportunidades.

Desarrollo de cuentas

El trabajo no termina con el cierre de la venta. El AE deberá acompañar a los nuevos clientes durante su incorporación y detectar oportunidades para desarrollar sus negocios dentro de Salduu.

Esto incluye:

• apoyar la activación inicial;
• acompañar los primeros resultados;
• identificar oportunidades de crecimiento;
• aumentar el volumen procesado;
• identificar nuevos productos o mercados;
• desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes;
• y detectar oportunidades de expansión de las cuentas.

Construcción del Sales Playbook

El AE tendrá un rol activo en la construcción y evolución de nuestra metodología comercial.

Trabajará junto al fundador para:

• perfeccionar nuestro ICP;
• identificar qué perfiles de creadores tienen mayor potencial;
• desarrollar criterios de calificación;
• identificar las principales razones de compra;
• mejorar el proceso de discovery;
• documentar objeciones;
• analizar oportunidades ganadas y perdidas;
• identificar patrones;
• experimentar con nuevos argumentos comerciales;
• y convertir los aprendizajes en procesos y documentación que posteriormente puedan ser utilizados por todo el equipo comercial.

Buscamos que esta persona no sólo ejecute ventas, sino que aprenda del mercado y ayude a transformar ese aprendizaje en una metodología comercial escalable.

Condiciones

• Trabajo 100% remoto, desde cualquier lugar de Latinoamérica o Brasil.
• Trabajo directo con el fundador de Salduu.
• Alta autonomía y posibilidad de generar impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Participación activa en la construcción de la estrategia y metodología comercial.
• Posibilidad de desarrollar una carrera hacia posiciones de liderazgo comercial a medida que crezca el equipo.
• Compensación fija + variable asociada a resultados.
• Exposición a una industria de alto crecimiento: SaaS, ecommerce, fintech, pagos y creator economy.
• Equipo pequeño, con posibilidad de tener un impacto significativo en la evolución de la compañía.

Lo que ofrecemos especialmente: la oportunidad de incorporarte en una etapa en la que todavía existe mucho por construir. Tendrás la posibilidad de trabajar directamente con el fundador, participar en decisiones comerciales y ayudar a construir el sistema que posteriormente permitirá escalar el equipo.

Altamente Valorable

• Portugués Fluido o Avanzado/Nativo.
• Experiencia comercial en Brasil o Latinoamérica.
• Experiencia en SaaS, fintech, payments, ecommerce o creator economy.
• Experiencia vendiendo a emprendedores, creadores digitales o pequeñas empresas.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Experiencia utilizando HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close u otros CRM.
• Experiencia utilizando herramientas de prospección y sales intelligence.
• Experiencia en account management o customer growth.
• Experiencia trabajando en startups o scale-ups.
• Experiencia construyendo procesos comerciales desde etapas tempranas - Playbook Comercial.
• Experiencia liderando o formando posteriormente equipos comerciales.