(Senior) Team Lead Key Account Management DACH (m/w/d)

Relocation Assistance Offered Within Country

Job Number #175701 - Hamburg, Hamburg, Germany

Entry salary range: 98600 euros - 121800 euros gross per year.

The salary range is determined by the position’s classification within the company’s compensation system. To this end, the requirements of the position are objectively evaluated, particularly the necessary skills, workload, responsibilities, and working conditions.

Who We Are

Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specialising in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name!

Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's build a brighter, healthier future for all.

Hast du Lust, die Zukunft der Tiergesundheit maßgeblich mitzugestalten? Als Team Lead Key Account Management DACH übernimmst du die strategische und operative Leitung unseres Customer Development Teams für Hill's Pet Nutrition.

In dieser Schlüsselposition führst du ein schlagkräftiges Team aus Key Account Managern sowie Omni Demand Generation Activation Managern. Du bist der Motor für unser Wachstum in der DACH-Region: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und baust gleichzeitig stabile neue Partnerschaften zu Kunden aus der Tiernahrungsbranche auf.

Deine Aufgaben:

• Teamführung & Entwicklung: Disziplinarische und fachliche Führung eines 5-köpfigen Teams. Du förderst Talent, steuerst Ressourcen und schaffst ein Umfeld für Höchstleistungen & Vertrauen.
• Strategisches Key Account Management: Verantwortung für das nachhaltige Wachstum unserer wichtigsten Kundenkanäle in DACH:
• Veterinärbereich (Einkaufskooperationen, Klinikketten, Verbände)
• eCommerce- & Omnichannel-Händler
• Stationärer Tierfachhandel
• Großhändler
• Softwarehäuser & -dienstleister
• Operative Key Account Management: Vorbereitung und Leitung der Jahresverhandlung gemeinsam mit dem Key Account Team und Gestaltung von Joint Value Plans
• Business Development: Aktiver Ausbau unseres Marktanteils durch die Identifikation und Erschließung neuer Potenziale und Geschäftspartner in den Zielsegmenten.
• Schnittstellen- & Matrixkoordination: Du agierst als zentraler Knotenpunkt zwischen dem Vertriebsaußendienst, dem Digitalteam und dem Brand Marketing. Zudem arbeitest du eng mit zentralen Funktionen wie Finance und Logistik zusammen und verbesserst fortlaufend interne und externe Arbeitsprozesse.
• Internationale Zusammenarbeit: Als Teil eines globalen Konzerns tauschst du dich eng mit den europäischen Key-Account-Teams aus und nutzt Synergien innerhalb unserer Matrixorganisation.

Das bringst du mit:

• Führungserfahrung: Nachweisbare Erfolge in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebs- oder Key-Account-Teams (bevorzugt im FMCG-, Tiergesundheits- oder Retail-Umfeld).
• Vertriebs- & Strategiekompetenz: Tiefes Verständnis für Key Account Management, Business Development und Omnichannel-Strategien in der DACH-Region.
• Vernetztes Denken: Stark in der Zusammenarbeit über Bereichsgrenzen hinweg (Marketing, Digital, Supply Chain, Finance) sowie Erfahrung in internationalen Matrixstrukturen.
• Unternehmerischer Drive: Proaktive Hands-on-Mentalität, Verhandlungsgeschick auf Entscheiderebene und ein Gespür für Marktchancen.
• Präsenz: Bereitschaft zur regelmäßigen Zusammenarbeit vor Ort in unserem Büro am Hamburger Alsterufer (mindestens 3 Tage/Woche).
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Das bieten wir dir:

• Sinnstiftende Aufgabe: Arbeite für eine führende wissenschaftliche Marke, die das Leben von Hunden & Katzen signifikant verbessert.
• Kultur & Flexibilität: Ein dynamisches, internationales Konzernumfeld mit den Vorteilen hybrider Arbeitsmodelle (2 Tage Homeoffice / 3 Tage modernes Büro in bester Lage an der Alster).
• Gestaltungsspielraum: Viel Platz für eigene Ideen im Business Development und bei der Weiterentwicklung deines Teams.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Attraktive Weiterbildungs- und Karrierechancen innerhalb unseres globalen Netzwerks.
• Benefits: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung, Corporate Benefits, Zulagen zur betrieblichen Altersvorsorge und vieles mehr

Our Commitment to Inclusion

Our journey begins with our people—developing strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer

Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form should you require accommodation.