Business Development Manager

KPayについて

KPay Groupは、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを通じて、あらゆる規模のビジネスの成長を支援する急成長中のグローバルFinTech企業です。

現在、日本、香港、シンガポール、オーストラリアを中心に、90,000以上の加盟店にサービスを提供し、決済を中心に、財務管理、業務オペレーション、デジタルトランスフォーメーションまで支援するワンストッププラットフォームを展開しています。

2024年には、Series Aラウンドで5,500万米ドルを調達し、アジアを中心にさらなる事業拡大を進めています。

KPay Japanでは、日本市場における事業成長をさらに加速させるため、営業チームを牽引し、現場とチームの両面からRevenue Growthを創出できるSales Leaderを募集しています。

ポジションについて

Business Development Managerとして、自ら営業活動の最前線に立ちながら、チームメンバーを牽引・育成し、チーム全体の売上と営業力を最大化していただきます。

本ポジションは、単にメンバーを管理する「マネージャー」ではありません。

自ら顧客開拓・商談・クロージングを行うPlayer-Managerとして、現場で成果を出し、その経験をチームに還元することが重要なミッションです。

メンバーとの同行営業や1on1、営業ロールプレイ、案件レビューなどを通じて、メンバー一人ひとりのパフォーマンスを引き上げ、チームを一つにまとめながら、組織として継続的に成果を出せる営業体制を構築していただきます。

また、現場で得られた顧客・市場・競合に関する情報を営業責任者へ共有し、営業戦略や意思決定にも貢献していただきます。

主な業務内容

① Sales Leadership / Team Management

• 営業チームの目標設定・KPI管理・パフォーマンスマネジメント
• メンバーの営業活動、Pipeline、商談進捗、売上状況の管理
• チーム全体の目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
• メンバーとの定期的な1on1およびPerformance Review
• チーム内の情報共有・ナレッジ共有を促進し、チームを一つにまとめる

② Player-Managerとしての営業活動

• 自ら新規顧客へのアプローチ、商談、提案、クロージングまで担当
• 重要顧客・大型案件に対する営業活動のリード
• 新規加盟店の開拓およびKPayサービスの導入推進
• 既存顧客への追加提案・Relationship Building
• 自身の営業成果とチーム成果の双方にコミット

③ Field Coaching / Sales Enablement

• メンバーとの同行営業・商談同席
• 商談後のフィードバックおよび改善指導
• 営業ロールプレイ・製品トレーニングの実施
• 成功事例・営業ノウハウの体系化およびチームへの展開
• メンバーの強み・課題を把握し、個人ごとの成長を支援
• 新メンバーのオンボーディング・早期戦力化

④ Sales Strategy / Revenue Growth

• チームの売上・新規顧客獲得目標の達成
• Sales PipelineおよびConversion Rate等のKPI分析
• 営業プロセスの課題特定および改善
• エリア・業種・顧客セグメントごとの営業戦略立案
• データと現場情報をもとにした営業施策の改善

⑤ Market Intelligence / Management Support

• 日々の営業活動を通じて得られる市場・顧客・競合情報の収集
• 現場で発見した課題やOpportunityを営業責任者へ共有
• 営業戦略・組織改善に向けた提案
• Sales、Marketing、Operations、Product等との連携

必須条件

• 法人営業または対面営業経験3年以上
• 営業チームのマネジメント経験5年以上
• メンバーの育成・評価・KPI管理・目標達成をリードした経験
• 自ら営業活動を行い、個人としても成果を出せる方
• 新規顧客開拓から提案・クロージングまで一貫して担当できる方
• 高いコミュニケーション能力・交渉力
• チームメンバーを巻き込み、一体感を持って目標達成に導けるリーダーシップ
• 数字に対する強いCommitmentとResults-orientedなマインドセット
• 高い顧客志向性
• 日本語ネイティブレベル

※金融・FinTech・決済業界での営業経験がある方は歓迎します。

歓迎条件

• FinTech / Payments / Financial Services業界での営業経験
• 決済端末、Payment Gateway、SaaS等の営業経験
• フィールドセールス組織の立ち上げ・拡大経験
• 新規営業チームのマネジメント経験
• 営業プロセス・KPI・評価制度等の改善経験
• 大型顧客・重要案件のクロージング経験
• Sales Training / Coachingの経験
• ビジネスレベルの英語または中国語

求める人物像

• 「管理する」のではなく、「自ら動いてチームを引っ張る」ことができる方
• プレイヤーとして営業成果を出しながら、メンバーの成果も最大化できる方
• チームメンバーを一つにまとめ、共通の目標に向かって牽引できる方
• 現場に入り込み、メンバーと一緒に顧客先へ足を運ぶことを厭わない方
• メンバーの成長を自身の成果として捉え、積極的に育成できる方
• 数字とデータに基づいて営業活動を改善できる方
• 現場で得た情報を組織に還元し、営業戦略の改善につなげられる方
• 高いOwnershipを持ち、目標達成に最後までコミットできる方
• 変化の速いスタートアップ環境を楽しみながら、主体的に行動できる方

このポジションの魅力

• Player-Managerとして、自ら営業しながらチームを率いることができる
• 営業戦略の立案から現場でのExecution、メンバー育成まで幅広く携われる
• チームの成長と自身の営業成果の双方にコミットできる
• 日本市場におけるKPayの営業組織拡大を直接リードできる
• 経営・営業責任者と近い距離で、現場の声を営業戦略や事業成長につなげられる
• 急成長するグローバルFinTech企業で、Sales Leaderとしてキャリアをさらに伸ばせる

勤務条件

雇用形態： 正社員

試用期間： 3ヶ月（期間中の待遇変更なし）

勤務地： 大阪

勤務形態： オフィス勤務

勤務時間： 9:30～18:30

※10:30～16:00をコアタイムとするフレックスタイム制あり

給与： 700万円～1,000万円

※30時間分の固定残業代を含む

※経験・能力を考慮のうえ決定

休日・休暇

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年次有給休暇
• 病気休暇
• 特別休暇
• 夏季休暇
• 年末年始休暇

福利厚生

社会保険

• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険

その他

• 交通費支給

Equal Opportunity Employer

KPayでは、採用・評価・昇進を含むすべての雇用機会において公平性を重視しています。

人種、国籍、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、障がいの有無等による差別を行わず、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。