Enterprise Key Account Manager

KPayについて

KPay Group（KPay）は、「シンプル・スマート・シームレス・セキュア」なテクノロジーソリューションを通じて、あらゆる規模のビジネスの成長を支援するフィンテック企業です。

現在、オーストラリア・香港・日本・シンガポールの4市場において、90,000以上の加盟店にサービスを提供しており、決済・業務管理・デジタルトランスフォーメーションを統合したワンストッププラットフォームの提供を推進しています。

2024年には、決済領域におけるシリーズAとして世界最大規模となる5,500万米ドルの資金調達を実施。2025年の「Asia FinTech Awards」におけるPayTech of the Yearの受賞や「Forbes Asia 100 to Watch 2025」への選出に加え、Tech in AsiaおよびStatistaが発表する「Singapore's Top FinTech Companies 2026」にも選出されるなど、アジアを中心に高い評価を獲得しています。

募集ポジション

Enterprise Key Account Manager

ポジションについて

KPay Japanの重要顧客を担当し、長期的なパートナーシップの構築と事業成長をリードしていただくポジションです。

単なる既存営業ではなく、顧客の経営課題や事業戦略を深く理解し、アップセル・クロスセルを通じた事業拡大を推進していただきます。

Sales、Product、Customer Success、Operationsなど複数のチームと連携しながら、顧客の成功とKPayの成長を両立させる戦略的なアカウントマネジメントを担っていただきます。

主な業務内容

・主要顧客（Key Accounts）との長期的なリレーション構築およびエンゲージメント強化

・アップセル・クロスセルを通じた売上拡大および利用サービスの拡張

・顧客の経営課題・事業課題の特定と最適なソリューション提案

・Sales、Product、Customer Success、Operationsチームとの連携による顧客体験の向上

・契約更新および商業条件の交渉・締結

・アカウントプランの策定および実行

・顧客データ分析に基づくリテンション施策および成長戦略の立案

・KPIモニタリングおよび事業成果の最大化

応募資格

必須条件

・エンタープライズ向け法人営業またはアカウントマネジメント経験（3〜5年以上）

・経営層や意思決定者とのリレーション構築経験

・アカウントプランの策定および実行経験

・アップセルまたはクロスセルによる売上拡大実績

・高い論理的思考力およびプレゼンテーション能力

・データ分析およびKPIマネジメント経験

歓迎条件

・FinTech、Payments、SaaS業界での業務経験

・部門横断プロジェクトの推進経験

・大手企業との複雑な契約交渉経験

・英語または中国語によるビジネスコミュニケーション能力

求める人物像

・短期的な売上だけでなく、顧客との長期的な信頼関係を構築できる方

・顧客の成功を自らの成功として捉えられる方

・複雑な課題に対して関係者を巻き込みながら解決へ導ける方

・スピード感のある環境で主体的に行動できる方

・オーナーシップを持って成果創出にコミットできる方

Why Join KPay?

・急成長中のグローバルFinTech企業の成長フェーズに参画できる

・経営層や重要顧客との折衝を通じて高いビジネススキルを身につけられる

・大きな裁量を持ち、顧客戦略の立案から実行まで一貫して担当できる

・プロダクトや事業の成長に直接インパクトを与えることができる

・優秀なメンバーとともにスピード感のある環境で挑戦できる

勤務条件

雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

勤務時間

フルフレックス制度

標準労働時間：1日8時間（休憩60分）

想定年収

600万円～1000万円

※経験・スキルを考慮のうえ決定

休日・休暇

・完全週休2日制（土日祝休み）

・年間休日125日

・有給休暇

・病気休暇

・夏季休暇

・年末年始休暇

・誕生日特別休暇

福利厚生

社会保険

・健康保険

・厚生年金保険

・雇用保険

・労災保険

各種手当

・交通費支給（実費支給）

【Equal Opportunity Employer】

・採用・評価・昇進を含むすべての雇用機会において、公平性を重視しています

・人種、国籍、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、障がいの有無等による差別を行いません

・多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎します

・DE&I（Diversity, Equity & Inclusion）を推進し、誰もが活躍できる環境づくりに取り組んでいます