Enterprise Key Account Manager (m/w/d) – Remote Deutschland

Als Enterprise Key Account Manager:in bist du für den Auf- und Ausbau deiner Enterprise Kund:innen im Bestands- und Neukundensegment verantwortlich. Du gestaltest den gesamten Sales Cycle – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und sorgst mit deinem Gespür für Zahlen und Beziehungen für nachhaltigen Erfolg.

Das Jahresbruttogehalt für diese Position liegt – abhängig von Qualifikation und Erfahrung – zwischen 55.000€ und 60.000€ + variablem Anteil.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung im Bestands- und Neukundensegment.
• Präsentationen, Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse sowie Churn-Prevention gehören zu deinem Tagesgeschäft. Die kontinuierliche Umsatzentwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit sind dabei deine wichtigsten Ziele.
• Deine Ansprechpartner:innen sind Personen aus den Abteilungen HR, Einkauf sowie Marketing. Als sympathische:r Netzwerker:in kennst du alle wichtigen Stakeholder und weißt, mit wem du wann sprechen musst.
• Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.a. proaktive Selbststeuerung anhand von Vertriebs-KPIs, stringentes Pipelinemanagement sowie die Dokumentation in unserem CRM-System.

Das bringst du mit

• Du verfügst über fundierte Erfahrung im Umgang mit Enterprise B2B-Kund:innen (Key Accounts) – vorzugsweise aus der HR-, Media- oder Marketingbranche – und fühlst dich im Online Business zu Hause.
• Deine ausgeprägte Eigenmotivation, Ergebnis- und Abschlussorientierung machen dich zum Erfolgstyp.
• Du bist ein:e Lösungsverkäufer:in, der/die mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick überzeugt.
• Du motivierst dich selbst jeden Tag durch deine Freude am Verkaufen, bist dazu belastbar, teamfähig und umsetzungsstark. Dabei behaltest du jederzeit den Überblick und reagierst flexibel auf sich ändernde Situationen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist routiniert im Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
• Du bist bereit, im Rahmen deiner Rolle ca. 3 Tage pro Monat nach Wien zu reisen.

Deine Benefits

• Bis zu 12 Wochen Workation
• Mobile Endgeräte auch zur privaten Nutzung
• Getränke, Snacks & Goodies
• Option auf Remote-Arbeit
• Vertrauensarbeitszeit
• Kommunikation auf Augenhöhe
• Schulungen und Workshops
• Gesundheitsberatungsdienste