Account Manager ( Enterprise)

Requerimientos del cargo

Se requiere experiencia comprobable abriendo y cerrando ventas consultivas B2B enterprise de tecnología o soluciones complejas, participando personalmente en todo el ciclo y negociando con ejecutivos C-Level, usuarios de negocio, Tecnología, Legal, Finanzas y Procurement. Debe poder generar oportunidades sin depender de leads asignados, construir casos de negocio, manejar ciclos ambiguos y movilizar recursos internos hasta el cierre. Es indispensable comunicarse con precisión, operar con velocidad y rigor, y trabajar directamente con un fundador Visionario: comprender rápidamente su intención, ordenar prioridades cambiantes y convertirlas en ejecución sin esperar instrucciones detalladas. Debe sentirse cómodo con trabajo remoto, metas exigentes y una compensación con fijo acotado y variable ligado a resultados.

Projects

En OMNIX AI Corp, el rol de Account Manager no es una jefatura del equipo comercial existente, sino un rol individual de alto impacto que trabajará para desarrollar y cerrar oportunidades de negocios estratégicas. OMNIX construye cognición operacional soberana: combina IA privada, modelos especializados, hiperautomatización y orquestación para transformar datos, reglas, sistemas y conocimiento institucional en decisiones auditables y acciones coordinadas. Su misión será convertir la visión, relaciones y posicionamiento del fundador en pipeline enterprise y contratos de alto valor, coordinándose con el equipo comercial, Producto, Preventa, Delivery, partners y ejecutivos C-Level de clientes.

Funciones del cargo

Será dueño de oportunidades enterprise seleccionadas por su relevancia estratégica, desde la identificación de la cuenta hasta la firma y activación del contrato. El desafío inicial es liderar el cierre de un contrato cercano a US$500.000 durante los próximos meses y contribuir a alcanzar US$20.000 de ingreso recurrente mensual. Deberá conseguir acceso a decisores, conducir discovery ejecutivo, construir el caso de negocio, alinear stakeholders, coordinar propuestas y negociar términos económicos y operacionales. Trabajará directamente con el Visionario, convirtiendo ideas, contactos y señales de mercado en prioridades y próximos pasos, sin duplicar al equipo comercial regular. Su Scorecard considerará pipeline calificado, avance verificable, forecast, revenue cerrado, MRR y cierre de Rocks y compromisos.

Condiciones

Benefits of working at OMNIX

• Be part of an agile, high-impact team where everyone contributes and makes a difference.
• Mostly remote work, with flexibility and objective-based management.
• Performance results bonuses.
• Fast professional growth, with the possibility to expand roles and responsibilities.
• We operate using the EOS (Entrepreneurial Operating System), which provides:
  • clarity of goals,
  • strong prioritization,
  • clear metrics,
  • a culture of accountability.
• Opportunity to work with teams in Chile, Peru, Colombia, and Europe.
• Participation in cutting-edge AI and automation projects with real impact on enterprises and governments.

Opcionales

Será especialmente valorada la experiencia cerrando contratos enterprise de seis cifras, ingresos recurrentes y acuerdos que combinan plataforma, implementación y transformación operacional. Suman conocimientos de IA, datos, SaaS o PaaS, hiperautomatización, orquestación, integraciones empresariales y operaciones críticas. También son deseables MEDDICC, Challenger, SPIN, Sandler, account planning, ABM, negociación compleja y construcción de business cases con ROI.

Aporta experiencia en telecomunicaciones, banca, retail, logística, manufactura, minería, energía o gobierno, así como trabajo con partners tecnológicos y ecosistemas ejecutivos.