SDR / Business Development Representative (Remoto-Colombia)

Buscamos un SDR en Colombia para trabajar 100% remoto con el mercado europeo. Tu misión es detectar necesidades, abrir puertas y agendar reuniones de alto valor para los Account Executives.

Funciones principales

• Identificar señales de compra: Monitorear empresas en Europa con indicadores de crecimiento, rondas de financiación o adopción tecnológica que apunten a una necesidad comercial latente.
• Mapear cuentas y decisores: Investigar la infraestructura tecnológica (tech stack) y el perfil de las cuentas objetivo para localizar con precisión al directivo o tomador de decisiones real (decision-maker) responsable del área.
• Prospección multicanal: Diseñar y ejecutar secuencias de contacto sistemáticas combinando llamadas en frío (cold calling), LinkedIn y correos electrónicos automatizados.
• Calificar y agendar reuniones: Iniciar conversaciones estratégicas con los leads detectados, validar su encaje técnico/comercial y agendar las sesiones en la agenda de los Account Executives.
• Control estricto del CRM: Registrar de forma rigurosa y diaria cada interacción, estatus de las cuentas mapeadas y motivos de descarte en Monday CRM.

Perfil Requerido

• Experiencia: De 2 a 4 años demostrables como SDR, BDR o analista de prospección en entornos B2B.
• Enfoque geográfico: Experiencia previa prospectando de cara al mercado de España o Europa (excluyente; se deben dominar los códigos de comunicación y comerciales de la región).
• Idiomas: Español neutro (con gran fluidez comercial). Inglés profesional (deseable/opcional).
• Herramientas: Familiaridad con Monday CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de secuencias (Enginy, Apollo o similares), Crunchbase/Dealroom y herramientas de detección de stack (BuiltWith/Wappalyzer).
• Mentalidad: Alta resiliencia al rechazo, autonomía total para trabajar sin micromanagement y total soltura para levantar el teléfono y realizar llamadas en frío diariamente.

Ofrecemos:

Ubicación: 100% Remoto (Colombia).

Tipo de contrato: Contractor / Honorarios Profesionales (Pago mensual en USD via Ontop).

Horario: Lunes a viernes desde 10 u 11am hora España

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