Ejecutivo de Ventas

Requisitos

Estudios mínimos: Secundario completo (excluyente) o estudiante de carreras afines a Comercialización, Administración, Comunicación, Tecnología o afines (deseable)Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B:

• Venta consultiva y técnicas de negociación.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Presentaciones ejecutivas.
• Forecast comercial.
• Gestión de pipeline comercial.
• Salesforce o CRM equivalente.
• LinkedIn Sales Navigator.
• Apollo.
• Google Workspace.
• Excel.

Habilidades blandas:

• 1. Orientación al Cliente: Comprende las necesidades del cliente y construye relaciones comerciales de largo plazo basadas en la confianza.
• 2. Pensamiento Consultivo: Analiza los procesos del cliente, identifica oportunidades de mejora y propone soluciones tecnológicas de alto valor agregado.
• 3. Orientación a Resultados: Gestiona eficazmente su pipeline comercial, priorizando oportunidades y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• 4. Negociación: Conduce procesos de negociación buscando acuerdos sostenibles y beneficiosos para ambas partes.
• 5. Trabajo Colaborativo: Trabaja coordinadamente con Ingeniería, Preventa y las distintas áreas de la organización para diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente.

Projects

Oportunidad para unirse a una empresa argentina con más de 30 años de trayectoria que vende soluciones tecnológicas de automatización, captura de datos y trazabilidad de activosEl objetivo del rol es impulsar el crecimiento de la unidad de negocios RFID mediante el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y la gestión integral del proceso de venta consultiva.Acompañará al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre del proyecto, construyendo relaciones a largo plazo y posicionando a la empresa como socio estratégico para la transformación digital de sus operaciones.

Funciones:

Principales:

• Prospectar nuevos clientes.
• Coordinar reuniones comerciales.
• Realizar entrevistas de descubrimiento.
• Analizar procesos del cliente.
• Coordinar reuniones internas con Ingeniería RFID.
• Elaborar propuestas comerciales.
• Presentar soluciones.
• Realizar seguimiento de oportunidades.
• Negociar condiciones comerciales.
• Actualizar Salesforce.
• Participar en reuniones comerciales.
• Asistir a capacitaciones sobre soluciones RFID.

Secundarias:

• Participar en ferias, congresos y eventos.
• Participar en webinars y actividades comerciales.
• Generar contenido de valor junto al área de Marketing.

Beneficios:

• Día de cumpleaños libre.
• Prepaga de primer nivel para el titular.
• Pago de haberes el último día hábil de cada mes.
• Club de beneficios de Unilever.
• Última semana del mes con guardia pasiva.
• Licencia de paternidad extendida.

Estudios mínimos

Estudios mínimos: Secundario completo (excluyente) o estudiante de carreras afines a Comercialización, Administración, Comunicación, Tecnología o afines (deseable)