Presales Solutions Architect

职位名称：高级/资深解决方案售前专家

工作地点：深圳 / 香港

业务区域：主要负责香港、澳门，按需支持亚太其他国家

岗位性质：一线业务售前顾问/专家（非中后台方案开发岗）

【岗位定位】

您将作为港澳业务的技术拓展核心，直接嵌入销售团队，面向政企、金融、制造、能源、AI等领域客户，推动技术方案从交流到落地的全过程。这是一个客户-facing、结果导向的售前角色，强调行业理解、技术说服力与项目闭环能力。

【主要职责】

1. 策略与增长： 基于对港澳市场的客户洞察与竞争分析，制定区域技术拓展策略，支撑销售团队完成年度业绩目标。

2. 客户交互与闭环：主导客户侧的技术交流、需求挖掘、方案设计，协同交付团队保障项目顺利落地。

3. 销售工具输出 ：提炼差异化价值，输出针对性的销售作战材料（如主打胶片、一指禅、案例集等）。

4. 区域拓展支持 ：按需出差支持亚太其他国家（如新加坡、马来西亚等），参与客户交流、展会、高层汇报等活动。

5. 全流程售前支持 覆盖：技术交流 → 场景分析 → 方案设计 → 高层引导 → 招投标关键环节。

6. 销售赋能 ：深入理解公司产品、方案及专业服务的差异化能力，定期为销售团队进行技术培训与赋能。

【能力与经验要求】

1. 必备经验

- 6年以上解决方案售前经验，其中至少覆盖2个以下行业：政企、金融、制造、能源、AI。

- 以软件技术栈为主，同时具备主流硬件选型与落地的项目经验。

- 技术实践方向涉及以下至少2项：

- 大数据平台

- AI基础设施（含软硬件）

- 云迁移

- IoT平台及其行业应用

- AI 大模型应用（场景化Agent）

2. 语言与软技能

- 粤语、英语均能作为工作语言（书面+口语）。

- 能适应定期国际出差（港澳及亚太）。

- 具备客户对话、需求引导、方案说服、高层汇报等售前核心沟通能力。

3.工作模式

- Base 深圳或香港，按需跨区域支持项目。

【我们更青睐这样的你】

- 喜欢站在业务前线解决问题，而不是只做后台方案。

- 能听懂客户真实痛点，也能把技术翻译成业务价值。

- 对港澳市场有一定理解或强烈兴趣，乐于与销售一起“打单”。