Arquitecto/a de Soluciones

🚀 Buscamos un/a Arquitecto/a de Soluciones | Preventa Tecnológica & Consultoría Comercial

¿Te apasiona diseñar soluciones tecnológicas que generen impacto real en el negocio? ¿Tienes la capacidad de conectar la estrategia comercial con la tecnología para ganar oportunidades?

En una empresa líder en Tecnología y Transformación Digital, buscamos un/a Arquitecto/a de Soluciones con fuerte orientación comercial, que combine visión estratégica, experiencia técnica y habilidades consultivas para acompañar al equipo de ventas en la generación y cierre de nuevos negocios.

💼 ¿Cuál será tu misión?

Serás un actor clave dentro del proceso comercial, transformando los desafíos de nuestros clientes en propuestas de alto valor, diferenciadoras y competitivas.

Tu objetivo será convertir oportunidades en negocios, apoyando al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas y diseñando soluciones alineadas con la estrategia tecnológica y de negocio de cada cliente.

🎯 Principales responsabilidades

• Trabajar en conjunto con KAMs, Account Managers y Ejecutivos Comerciales en la generación y desarrollo de oportunidades.
• Liderar procesos de discovery, levantamiento de requerimientos, definición de alcance y diseño de soluciones.
• Diseñar arquitecturas tecnológicas alineadas a las necesidades del cliente y los objetivos del negocio.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, RFP/RFI, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
• Participar en reuniones estratégicas, workshops, demos y defensas de propuestas con clientes.
• Actuar como nexo entre las áreas comerciales, preventa y delivery para asegurar soluciones viables y exitosas.
• Gestionar y evolucionar el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes existentes.

🔎 Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica o liderazgo técnico con exposición directa a clientes.
• Experiencia comprobable en Preventa Tecnológica, elaboración de propuestas y participación en procesos de licitación.
• Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales y participando en el cierre de negocios.
• Conocimientos sólidos en arquitecturas Cloud (AWS, Azure y/o Google Cloud Platform).
• Experiencia en integración de soluciones empresariales y arquitecturas modernas (microservicios, APIs, contenedores, integración híbrida, entre otras).
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación ante clientes y ejecutivos.

⭐ Será altamente valorado contar con experiencia en

• SAP S/4HANA (implementaciones, migraciones, RISE with SAP o evolución tecnológica).
• SAP Business One.
• SAP Basis
• Ecosistema SAP y proyectos de transformación digital ERP.

💡 Competencias que buscamos

• Mentalidad consultiva y orientación a la generación de valor para el cliente.
• Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.
• Excelente storytelling y habilidades de presentación ejecutiva.
• Alto nivel de influencia y negociación con clientes y stakeholders.
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Pensamiento estratégico, autonomía y foco en resultados.

🌟 Te ofrecemos

• Participar en proyectos de transformación digital de alto impacto.
• Trabajar junto a equipos multidisciplinarios y clientes de primer nivel.
• Espacio para proponer, innovar y desarrollar nuevas soluciones.
• Desarrollo profesional continuo y desafíos tecnológicos permanentes.
• Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de crecimiento.

Si disfrutas combinar tecnología, estrategia y negocios para construir soluciones que marquen la diferencia, queremos conocerte.