Junior Sales Development Representative (SDR)

Requisitos y Skills Principales

Ubicación: Indispensable residir en México (Trabajo 100% Remoto).

• Experiencia: 6 meses a 1 año en posiciones iniciales de prospección comercial, telemercadeo o SDR (Junior).
• Cold Calling: Demostrada experiencia realizando llamadas en frío y superando la barrera de los "gatekeepers".
• Técnicas de Prospección: Dominio comprobable de prospección activa mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos o herramientas de correo.
• Manejo de CRM: Familiaridad con herramientas como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Metodologías de venta: Conocimiento básico de marcos de calificación (ej. BANT, MEDDPICC, SPIN).

Habilidades Blandas (Soft Skills)

• Resiliencia y tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva frente al rechazo frecuente en llamadas en frío.
• Comunicación asertiva y fluidez verbal: Habilidad para captar la atención de un tomador de decisión en los primeros 10 segundos de una llamada.
• Escucha activa: Facilidad para identificar necesidades reales del cliente a través de preguntas estratégicas.
• Autogestión y proactividad: Capacidad para organizar la jornada de trabajo remoto y mantener un alto volumen de actividad diaria sin supervisión constante.
• Orientación a resultados: Enfoque constante en alcanzar y superar los KPIs de prospección.

Projects

El Junior Sales Development Representative (SDR) será clave en la fase inicial del ciclo de ventas de un comercio electrónico. Tu meta principal será identificar, prospectar y calificar oportunidades de negocio B2B mediante outreach proactivo (llamadas en frío, correos y LinkedIn) para agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives.

Te integrarás al Equipo Comercial / Ventas Outreach de un comercio electrónico, reportando directamente al Sales Development Manager / Business Development Lead. Trabajarás en colaboración directa con el área de Marketing para dar seguimiento a inbound leads, y con los Account Executives para asegurar una transición fluida de los prospectos calificados.

Funciones principales

• Prospectar e identificar cuentas clave y toma de decisiones dentro del perfil de cliente ideal (ICP).
• Ejecutar estrategias de outbound: Realizar llamadas en frío (cold calling), campañas de correos fríos y contacto directo vía LinkedIn.
• Calificar prospectos: Identificar puntos de dolor, presupuesto, autoridad y tiempos de decisión en las cuentas abordadas.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de cierres (Account Executives) cumpliendo las metas semanales y mensuales de SQLs (Sales Qualified Leads).
• Mantener actualizado el CRM (registro detallado de interacciones, estatus de leads y seguimiento de llamadas).
• Dar seguimiento constante a prospectos en pipeline para maximizar la tasa de conversión.

Oferta y Beneficios

• Sueldo competitivo: $700 – $800 USD mensuales (según experiencia y desempeño en entrevistas).
• Modalidad: 100% Remoto (desde cualquier parte de México).
• Esquema de Comisiones: Bonos adicionales por reuniones agendadas y cerradas (a detallar en proceso).
• Herramientas de trabajo: Licencias y software para prospección automatizada y telefonía.
• Crecimiento profesional: Plan de carrera estructurado hacia roles de SDR Senior o Account Executive (AE).
• Ambiente de trabajo: Cultura enfocada en objetivos, flexibilidad y aprendizaje continuo.