HR SKILLS MAROC
Linkedin · Posted 2mo ago
Responsable developpement Commercial
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Offre d'emploi : Responsable developpement Commercial - Rabat et CasablancaVous avez une solide expérience en vente B2B et souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, orienté performance et résultats ?
Rejoignez un cabinet spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en certification ISO, excellence opérationnelle (Lean) et transformation digitale (ERP).
Missions principales
- Développer activement un portefeuille clients B2B (prospection terrain et ciblée)
- Mettre en place des actions de prospection efficaces et structurées
- Commercialiser des offres de conseil à forte valeur ajoutée :
- Certification ISO
- Excellence opérationnelle (Lean)
- Transformation digitale (ERP type Odoo)
- Réaliser des diagnostics préliminaires pour identifier et qualifier les besoins clients
- Évaluer la solvabilité des prospects avant proposition commerciale
- Construire, négocier et conclure des offres complexes (vente de services à forte valeur)
- Assurer la sécurisation des acomptes et le suivi des encaissements
- Gérer et suivre les opportunités via un CRM (Odoo)
- Accompagner le client jusqu'à la finalisation des projets
- 3 ans d'expérience en vente de services B2B (idéalement en conseil)
- Expérience confirmée en vente complexe (cycles longs, offres à forte valeur)
- Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, décideurs)
- Portefeuille clients actif fortement apprécié
- Excellent sens de la négociation et culture du résultat
- Autonomie, rigueur et orientation terrain
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