Head of App Growth & Business

Arkia Digital es un holding de negocios digitales con más de 20 años de experiencia y presencia en más de 60 mercados. Bajo el paraguas de Arkia conviven cuatro compañías especializadas: Linkadia (user acquisition mobile y adtech), WEN (crecimiento digital y venture partner), Kyomu (laboratorio de producto digital B2C y B2B) y Summer (agencia creativa y experiencial). Juntas, desarrollamos, escalamos y monetizamos productos y servicios digitales, tanto propios como de nuestros clientes.

Buscamos un Head of App Growth & Business para liderar la línea de negocio de Apps de Arkia. Será un rol estratégico con responsabilidad integral sobre la estrategia, el crecimiento y la cuenta de resultados, trabajando de forma transversal con las compañías del grupo.

FUNCIONES DEL PUESTO

• Producto propio - lanzamientos con Kyomu: Liderar el desarrollo y lanzamiento de nuevas apps junto a Kyomu, definiendo la estrategia de producto, validando oportunidades de mercado, estableciendo el modelo de monetización y coordinando su desarrollo y evolución hasta construir un negocio rentable y escalable.
• Apps de cliente: Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para las apps de nuestros clientes, abarcando adquisición de usuarios, ASO, analítica, medición y monetización, con el objetivo de maximizar su rentabilidad y consolidar relaciones comerciales a largo plazo.
• Arkia Apps Network - nueva línea de distribución: Crear y desarrollar la red de distribución de apps de Arkia, captando desarrolladores, publishers y partners internacionales, negociando acuerdos comerciales y desarrollando un modelo de distribución rentable y escalable.
• Construcción y dirección del equipo: Diseñar y liderar el departamento de Apps, definiendo la estructura del departamento, sus procesos, herramientas y equipo, gestionando el presupuesto y la cuenta de resultados, y colaborando con el resto de compañías del grupo para impulsar el crecimiento del negocio.
• Desarrollo de negocio y presencia internacional: El desarrollo de negocio será una responsabilidad transversal del puesto. Liderarás la identificación de nuevas oportunidades, gestionarás un pipeline propio de desarrolladores, publishers, anunciantes y partners, y dirigirás el ciclo completo de captación, negociación y cierre de acuerdos. Además, representarás a Arkia en los principales eventos internacionales del sector, desarrollando relaciones estratégicas y convirtiendo esa presencia en acuerdos, nuevas oportunidades y posicionamiento para la compañía.

EXPERIENCIA REQUIRIDA

• Más de 5 años de experiencia en el ecosistema mobile, con responsabilidad directa sobre resultados de negocio.
• Experiencia en entornos como app publishers, estudios de producto, DSP/SSP, ad networks, MMPs, agencias especializadas o plataformas de monetización.
• Experiencia demostrable gestionando P&L, presupuestos, inversión publicitaria, carteras de clientes o portfolios de apps.
• Experiencia en el lanzamiento, crecimiento y monetización de apps en distintos mercados.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional, negociación con partners y captación de clientes.
• Experiencia liderando equipos y utilizando eventos del sector como canal de generación de negocio.
• Se valorará experiencia en modelos de comisión, rev-share, afiliación o distribución de tráfico.
• Nivel profesional de español e inglés, ya que operamos en más de 60 mercados y la mayoría de las relaciones con partners se desarrollan en inglés.

CONOCIMIENTOS

• Monetización: modelos de suscripción, compras in-app, freemium, publicidad in-app y mediación, diseño de paywalls y estrategias de pricing.
• Medición y atribución: MMPs (AppsFlyer, Adjust, Branch o Singular), SKAdNetwork, ATT, Privacy Sandbox, analítica, atribución y prevención de fraude.
• User Acquisition: Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok y DSPs; estrategia de adquisición, optimización e incrementalidad.
• ASO y Retención: ASO, A/B testing, localización, CRM, push y estrategias de retención.
• Analítica y modelo de negocio: Firebase, Amplitude o Mixpanel; LTV, cohortes, unit economics, forecasting y business cases. Se valorarán conocimientos de SQL.
• Producto y Tecnología: desarrollo de producto mobile, App Store y Google Play, SDKs, APIs y definición de requisitos funcionales.
• Negocio y desarrollo comercial: negociación comercial, modelos de rev-share, pricing, contratos y gestión presupuestaria.

¿QUÉ ESPERAMOS DE TI DURANTE EL PRIMER AÑO?

• Consolidar un portfolio rentable de apps propias, con modelos de monetización validados y escalables.
• Desarrollar una cartera de clientes con crecimiento sostenido y alta retención.
• Lanzar y consolidar la Arkia Apps Network, con partners activos y un modelo de distribución rentable.
• Desarrollar un pipeline comercial sólido, convirtiendo la presencia en eventos internacionales en nuevas oportunidades y acuerdos.
• Estructurar el departamento de Apps, definiendo procesos, herramientas, indicadores y un equipo alineado con el crecimiento del negocio.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Mandato completo sobre una línea de negocio.
• Acceso directo al CEO y al ecosistema de compañías de Arkia.
• Retribución fija competitiva + variable por resultados.
• Presencia internacional en los principales eventos del sector.
• Oficina en Madrid, modelo presencial y equipo senior.

Si te motiva construir un negocio desde cero, liderar un equipo y asumir un rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía, ¡queremos conocerte!