Product Marketing

PRODUCT MARKETING IED ESPAÑA

Buscamos un/a Product Marketing Manager para liderar la estrategia de crecimiento, posicionamiento, captación y conversión de los programas del IED España, con foco en una sede concreta: Madrid, Barcelona o Bilbao.

Reportando al/ Head of Marketing & Communications Spain, esta persona trabajará de forma transversal con los equipos de Ventas/Admisiones, Académico, Comunicación, Marketing Digital, IED Studio, Dirección de Sede e Internacional, siendo responsable de conectar la estrategia de producto con los objetivos de negocio, captación, conversión y posicionamiento de cada campus.

Será la persona responsable de entender en profundidad la oferta formativa de su sede, su performance comercial, su propuesta de valor, su competencia, su buyer persona y sus oportunidades de crecimiento. Su misión será asegurar que cada programa cuenta con una estrategia clara, materiales adecuados, mensajes diferenciales, calendario comercial, acciones de captación y seguimiento de conversión.

Este rol tendrá una visión estratégica y operativa: deberá analizar datos, detectar oportunidades, coordinar acciones y asegurar que Marketing trabaja alineado con las necesidades reales de ventas, académico y dirección de sede.

¿QUE HARÁS EN ESTA POSICIÓN?

1. Estrategia de producto y sede

• Liderar la estrategia de marketing de los programas asignados por sede, área y segmento.
• Analizar el desempeño histórico de campañas anteriores para extraer aprendizajes y oportunidades.
• Construir diagnósticos por programa: fortalezas, debilidades, riesgos, oportunidades y acciones prioritarias.
• Alinear la estrategia de producto con los objetivos de matriculación, facturación y posicionamiento de la sede.
• Trabajar junto a Académico para entender cambios de programa, requisitos de acceso, prácticas, claustro y diferenciales.

2. Captación y generación de demanda

• Analizar la captación por programa, canal, campaña, sede y segmento.
• Identificar qué canales generan mayor volumen, mejor calidad de lead y mejor conversión.
• Trabajar con Marketing Digital en audiencias, mensajes, segmentaciones y prioridades de inversión.
• Proponer acciones de captación: paid media, eventos, webinars, open days, ferias, contenidos, prescriptores y referidos.
• Ayudar a construir el calendario comercial por sede, programa y segmento.

3. Conversión y seguimiento del funnel

• Analizar el funnel desde lead hasta matrícula.
• Revisar ratios de conversión por programa, canal, campaña y sede.
• Trabajar con Ventas/Admisiones para entender objeciones, motivos de cierre, calidad del lead y necesidades comerciales.
• Proponer mejoras en argumentarios, mensajes, emails, WhatsApp, landings, formularios y automatizaciones.
• Participar en reuniones de seguimiento con Ventas para revisar captación, conversión y acciones correctivas.

4. Propuesta de valor y posicionamiento

• Definir y actualizar el buyer persona de los programas asignados.
• Traducir los diferenciales académicos y de marca en mensajes claros para captación y admisiones.
• Revisar la propuesta de valor de cada programa frente a la competencia.
• Asegurar coherencia entre web, landings, dossiers, emails, WhatsApp, paid media, eventos y argumentarios.
• Trabajar con Comunicación e IED Studio para asegurar que los materiales reflejan correctamente el posicionamiento del IED.

5. Competencia, mercado y pricing

• Realizar análisis recurrente de competencia por programa, área y sede.
• Analizar precios, descuentos, becas, modalidades, intakes, claustro, prácticas, empleabilidad y propuesta de valor de competidores.
• Coordinar acciones de mystery shopping cuando sea necesario.
• Proponer recomendaciones de pricing, descuentos, becas o curvas comerciales.
• Detectar riesgos de canibalización, saturación competitiva u oportunidades de reposicionamiento.

6. Materiales comerciales y experiencia del candidato

• Revisar el estado de fichas, dossiers, landings, argumentarios, creatividades, emails, WhatsApp y automatizaciones.
• Identificar materiales faltantes, desactualizados o poco alineados con la propuesta de valor.
• Coordinar la actualización de materiales con Comunicación, IED Studio, Académico, Marketing Digital y Ventas.
• Asegurar que Admisiones cuenta con información clara, actualizada y útil para vender cada programa.

7. Eventos, open days y activación local

• Participar en la planificación de open days, ferias, webinars, eventos de escuela y acciones de sede.
• Asegurar que cada evento tenga un objetivo claro: captación, conversión, marca, comunidad o prescripción.
• Coordinar necesidades de materiales, mensajes, seguimiento y reporting.
• Medir el impacto de los eventos en leads, solicitudes y matrículas.

8. Reporting y análisis

• Monitorizar semanalmente los principales KPIs de captación, conversión y ventas.
• Detectar desviaciones frente a objetivos y proponer acciones correctivas.
• Preparar reportes ejecutivos por sede, programa y campaña.
• Convertir los datos en decisiones accionables para mejorar captación, conversión y rentabilidad.

PERFIL QUE BUSCAMOS

• Grado en Marketing, Comunicación, Publicidad, Administración, Negocio, Educación, Diseño o similar.
• 2+ años de experiencia en marketing de producto, product management, growth, marketing estratégico o captación, idealmente en educación superior, escuelas creativas, formación continua o servicios premium.
• Capacidad analítica para interpretar datos de captación, conversión, pricing, competencia y performance comercial.
• Visión estratégica y orientación clara a negocio.
• Experiencia trabajando con equipos de ventas, marketing, comunicación, académico o producto.
• Capacidad para transformar información compleja en planes de acción concretos.
• Buen criterio para construir propuestas de valor, mensajes comerciales y argumentarios.
• Habilidades de coordinación, comunicación y gestión transversal.
• Mentalidad proactiva, estructurada y orientada a resultados.
• Inglés mínimo B2.

CONDICIONES

• Incorporación inmediata
• Contrato indefinido
• Jornada completa de 09:00 a 18:00
• Presencial en Calle de la Flor Alta, nº8, C.P.: 28004, Madrid y/o Avenida Pedro Díez, nº3, C.P.: 28017, Madrid.
• Ambiente dinámico y colaborativo.

¿QUÉ HACEMOS EN IED?

En IED formamos a jóvenes diseñadores para la industria que se adelanta al futuro, y creemos que la única manera de hacerlo realidad es a través de las personas. El diseño necesita de personas inteligentes y apasionadas; creadoras de futuro y progreso.

Hoy queremos seguir mejorando contigo, ayudados a seguir creciendo.

Queremos contar con personas que, como nosotros:

Crean en la igualdad de oportunidades para el acceso y la participación en la educación superior, y la participación de todos los miembros de la comunidad educativa en nuestros procesos

Crean en las ideas de diversidad y comunidad, manteniendo un entorno de respeto y tolerancia en las relaciones entre todos los empleados y los alumnos, evitando las expresiones o los comportamientos hirientes, vejatorios o de acoso y aquellos que puedan suponer una discriminación por razón de sexo, orientación sexual, religión o ideología.

Crean en la conservación de la biodiversidad y la gestión sostenible de los recursos naturales. Como comunidad debemos favorecer una relación sostenible con el entorno y transmitirlo así a nuestros alumnos.