Responsable de Comercialización de Promociones Inmobiliarias

Quiénes somos

PAULSON es una firma de inversión especializada en estrategias de transformación de Real Estate. Somos un equipo horizontal, dinámico y con talento, con una base sólida de clientes institucionales, family offices y banca privada. Estamos abriendo una nueva etapa de crecimiento exponencial.

Misión

Nuestra misión es preservar el capital invertido de nuestros inversores privados e institucionales, dándoles acceso a oportunidades de inversión que generan retornos de doble dígito.

Visión

Nuestra visión es ser la firma de inversión de referencia en España para inversores cualificados que comprenden la sofisticación y la fortaleza de nuestras estrategias de inversión.

El rol

La persona que se una como Responsable de Comercialización de Promociones Inmobiliarias de PAULSON será responsable de la comercialización integral de nuestras promociones residenciales: 11 promociones activas entre Baleares, Cataluña y Andorra. Liderará el ciclo comercial completo de cada promoción — desde el lanzamiento y la preventa sobre plano hasta la escrituración y entrega — coordinando la red comercial interna, los colaboradores externos y las agencias de cada plaza, con responsabilidad directa sobre el ritmo de absorción y el cumplimiento de los hitos comerciales de cada proyecto.

Funciones

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de cada promoción: calendario de lanzamiento, fases de preventa, objetivos de absorción por tipología y plaza.
• Gestionar el canal mixto de comercialización: coordinación del equipo comercial interno y de la red de colaboradores y agencias externas en cada plaza, incluyendo la negociación de acuerdos de colaboración, comisiones y atribución de operaciones.
• Pilotar el funnel comercial de principio a fin: cualificación de leads, visitas, reservas, arras, contratos de compraventa y acompañamiento hasta escrituración, con seguimiento riguroso en CRM.
• Reportar semanalmente ritmos de venta, pipeline y forecast de preventas al equipo de dirección, aportando lectura de mercado por plaza para la toma de decisiones de pricing y producto.
• Coordinarse transversalmente con los equipos de análisis (pricing), underwriting, marketing y producción visual para alinear la ejecución comercial con la estrategia de cada activo.
• Gestionar la experiencia del comprador durante todo el ciclo de obra nueva: comunicación de hitos de obra, personalizaciones, gestión de desistimientos y proceso de entrega.
• Identificar y activar oportunidades comerciales en cada plaza: eventos de lanzamiento, acuerdos con prescriptores locales y acciones de captación de demanda.

Requisitos

• Experiencia comercial demostrada en el sector residencial, con historial verificable de resultados en captación y cierre de operaciones.
• Conocimiento del proceso de compraventa de obra nueva o capacidad acreditada para dominarlo con rapidez: preventa sobre plano, contratos de reserva y arras, hitos de entrega y escrituración.
• Experiencia gestionando o coordinando redes comerciales: equipos propios, colaboradores externos o agencias.
• Dominio de herramientas CRM y disciplina de reporting: pipeline, ratios de conversión y forecast.
• Disponibilidad para desplazamientos regulares a las plazas en comercialización, más otras que puedan surgir a nivel estatal.
• Trilingüe español/catalán/inglés.

Competencias

• Orientación a resultados con visión de margen, no solo de volumen: capacidad de defender el valor del producto y sostener precios.
• Autonomía ejecutiva: perfil que hace, no solo dirige; capaz de operar sin estructura intermedia.
• Rigor y disciplina de proceso: el talento comercial se apoya en sistema, no lo sustituye.
• Habilidad de negociación e influencia con colaboradores externos, prescriptores y compradores.
• Comunicación clara ascendente: síntesis, datos y criterio en el reporting a dirección.
• Resiliencia ante ciclos comerciales largos y capacidad de gestionar múltiples promociones en fases distintas simultáneamente.

¿Qué ofrecemos?

• Rango retributivo competitivo sujeto a experiencia + Bonus variable ligado a objetivos + Bonus discrecional
• Acceso directo y continuo al Senior Management de la Firma.
• Un rol con autonomía real y visibilidad.
• Horario Lun-Jue: 8:30h a 18:15h. Vie: 9:15h a 14:15h
• Tipo de trabajo: Presencial
• Última tecnología para el desarrollo de la actividad
• Café, fruta y snacks a disposición
• HQ en Av. Diagonal 477, 19a Planta (Torre Grupo Godó)