Key Account Manager

Dla naszego Klienta, poszukujemy doświadczonego handlowca odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży usług transportu drogowego. Szukamy osoby, która posiada praktyczne doświadczenie w sprzedaży usług FTL, LTL oraz drobnicowych i rozumie specyfikę operacyjną oferowanych rozwiązań transportowych.

Informacje o kliencie

Nasz Klient to to jeden z globalnych liderów branży logistycznej i transportowej, oferujący kompleksowe rozwiązania w zakresie transportu drogowego, lotniczego, morskiego oraz logistyki kontraktowej.

Opis stanowiska

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze transportu drogowego (FTL, LTL, drobnica).
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Analiza rynku, konkurencji oraz potencjalnych klientów.
• Prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji oraz negocjacji biznesowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych, wycen, zapytań ofertowych oraz obsługa procesów RFQ.
• Odpowiedzialność za realizację założonych celów sprzedażowych i wzrost przychodów.
• Przygotowywanie i nadzorowanie dokumentacji kontraktowej.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami oraz rozwijanie współpracy w modelu consultative selling.
• Regularne raportowanie aktywności sprzedażowej w systemach CRM.

Profil kandydata

• Doświadczenie w sprzedaży usług transportu drogowego: FTL, LTL, transport drobnicowy.
• Bardzo dobra znajomość rynku transportu drogowego i procesów operacyjnych.
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i zamykania sprzedaży.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz budowaniu relacji biznesowych.
• Wykształcenie wyższe w obszarze ekonomii, logistyki, handlu międzynarodowego, marketingu lub pokrewne.
• Mile widziane doświadczenie w międzynarodowym środowisku transportu i logistyki.
• Znajomość systemów CRM oraz narzędzi pakietu MS Office.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Nastawienie na realizację celów i pozyskiwanie nowych klientów.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Umiejętność analizy potrzeb klientów i budowania wartości biznesowej.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.

Oferujemy

• Możliwość pracy w jednej z największych globalnych organizacji logistycznych.
• Realny wpływ na rozwój biznesu i budowę portfela klientów.
• Stabilne zatrudnienie i atrakcyjny system wynagrodzeń powiązany z wynikami.
• Niezbędne narzędzia pracy (samochód do użytku prywatnego, telefon, komputer).