Apporteur d’affaires

Description de l'entreprise Copano conçoit et commercialise des panneaux isolants en paille, destinés à la construction et à la rénovation de bâtiments performants et écologiques. L’entreprise s’inscrit dans une démarche de transition énergétique en proposant des matériaux biosourcés à faible impact environnemental. Elle travaille en étroite collaboration avec des professionnel·le·s du bâtiment, des prescripteur·rice·s et des maîtres d’ouvrage sensibles aux enjeux environnementaux. Rejoindre Copano, c’est participer au développement d’une filière de construction durable et à l’essor d’innovations au service de la performance thermique et du confort.

Description du poste En tant qu’apporteur·euse d’affaires, vous contribuez au développement commercial de Copano en identifiant de nouvelles opportunités auprès de prospects et partenaires (entreprises du bâtiment, architectes, bureaux d’études, distributeurs, etc.). Au quotidien, vous prospectez de manière ciblée, prenez des rendez-vous, présentez l’offre de panneaux isolants en paille et qualifiez les besoins afin de générer des leads qualifiés pour l’équipe interne. Vous entretenez un réseau actif dans l’écosystème de la construction durable, participez à des salons ou événements professionnels, et assurez un suivi régulier des contacts générés. Vous collaborez avec les équipes commerciales et techniques pour transmettre des informations précises et contribuer à l’amélioration de l’offre. Ce poste est hybride : basé à Nantes, avec des déplacements ponctuels et une partie de l’activité réalisable en télétravail.

Qualifications

• Expérience en développement commercial, prospection et gestion de portefeuille clients, idéalement dans le secteur du bâtiment, des matériaux de construction ou de l’éco-construction.
• Capacité à développer et animer un réseau de partenaires (prescripteur·rice·s, artisans, entreprises générales, distributeurs) et à instaurer des relations de confiance sur le long terme.
• Compétences en communication orale et écrite, aisance dans la présentation d’une offre technique et dans la négociation avec différents interlocuteurs.
• Sensibilité marquée pour la construction durable, les matériaux biosourcés et la performance énergétique des bâtiments.
• Autonomie, sens de l’organisation, rigueur dans le suivi des leads et maîtrise des outils numériques (CRM, suite bureautique, visio-conférence).
• Capacité à se déplacer en région et ponctuellement au niveau national pour rencontrer les clients et participer à des événements professionnels.