＜案件No.162＞Enterprise BDR｜エンタープライズBDR立ち上げ／フルフレックス・リモート可【営業】

2025 12/01

2025年12月1日

• 正社員
• 東京
• 公開日:2025年12月1日
• 500-800 万円 / 年

事業概要 ・「返品・交換」「お試し購入」「配送状況の可視化」「注文キャンセル対応」など、EC購入体験をアップデートするSaaSプロダクト群を展開

・国内EC／D2Cを中心に、大手小売・ブランド・メーカーなど幅広い業界で導入拡大

・シリーズAで数十億円規模の資金調達済み、複数プロダクトでのPMF検証を同時進行中

・エンタープライズ企業向けの本格展開フェーズにあり、営業体制の再構築と分業を推進中 ポジション エンタープライズ向けのBDR（Business Development Representative）立ち上げメンバーとして、

ターゲット企業の設計からアプローチ方法、ナレッジ整備まで一気通貫で担うポジションです。

・売上規模の大きいEC／小売／D2C企業に対して、戦略的アウトバウンドで商談機会を創出

・マーケティング／PMM／エンタープライズセールスと連携し、「勝ち筋となるアプローチモデル」をゼロから構築

・単なるコール・アポ取りではなく、業界課題とプロダクトの接点を踏まえた“戦略的接続”がミッション

所属：Sales部門（COO直下想定）

雇用形態 正社員 勤務地 ・本社：東京都内（中心エリア）

・必要に応じてリモートワーク可

※最寄り駅：複数路線が乗り入れる都心ターミナル駅から徒歩圏内

必須要件 ・コールドメールや架電を用いたアウトバウンドの実務経験

・CRMやスプレッドシートを用いた、基本的なデータ管理・KPI管理スキル

・顧客／業界に対して自ら調査し、仮説を立ててアプローチ方法を工夫した経験

・社内外の関係者と情報連携・調整を進められるコミュニケーション力 歓迎要件 ・B2B SaaS／EC／小売・物流／D2Cのいずれかに関する業務知見

・営業企画やKPI設計など、営業プロセスの仕組み化・運用設計に携わった経験

・HubSpot／Salesforce／アウトバウンド支援ツール等の利用経験

・提案資料・スクリプト・テンプレートの改善を自発的に行ってきた経験 求める人物像 ・数字（KPI）と顧客の反応の両方を見ながら、仮説検証と改善を回せる方

・複雑なプロダクトや業務フローの理解に前向きに取り組める方

・セールス／PMM／マーケティングなど他部門との連携を前提に動ける方

・プロダクトや小売・EC業界の課題に共感し、「このサービスをもっと広めたい」と思える方 仕事内容 ・ABM視点でのターゲットアカウント選定（業種・売上規模・EC施策などの条件設計）

・ターゲット企業内のキーマン特定（事業責任者／EC責任者／情報システム／経営層など）と初期接点づくり

・企業リサーチ、ペルソナ設計、お手紙／メール／架電／メッセンジャー／ビジネスSNSなどを用いたマルチチャネルアプローチ

・アウトバウンド用スクリプトやテンプレートの作成・運用・改善

・CRM（HubSpot想定）を用いたファネル／KPI設計、データ管理と改善サイクルの実行

・創出した商談の引き継ぎ、エンタープライズセールスとのインサイト共有

・PMM・マーケティングと連携した事例・資料の活用、ABM施策のブラッシュアップ

・BDR組織立ち上げに必要なプロセス設計、ドキュメント整備、指標設計 ポジションの魅力 ・「1人目BDR」として、ターゲット設計〜スクリプト〜指標までゼロから設計できる立ち上げフェーズ

・複数業界・複数プロダクトに跨るため、業界・業務・プロダクト理解が一気に深まる環境

・マーケ／PMM／営業など事業に関わる全職能と連携しながら動けるため、将来的なキャリアの選択肢が広い

・高速な意思決定と検証ができるスタートアップならではのスピード感

・量よりも「質の高い接続」を重視する、提案型BDR志向の方にフィット 勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜12:00） 休日・休暇 ・完全週休2日制（土日）

・祝日

・夏季休暇（7〜9月の間で任意に3日付与）

・年末年始休暇

・年次有給休暇（入社時に付与）

・産前産後休暇・育児休暇（男女とも取得実績あり） 給与 年収500〜800万円 福利厚生 【保険】

・各種社会保険完備

【諸手当】

・交通費全額支給

・オフィスからの距離に応じた住宅手当

【福利厚生】

・モニター・ノートPC（Mac系）支給

・誕生日プレゼント制度

・EC関連サービスの社割・シークレットセール招待

・ウォーターサーバー、コーヒー等のドリンク

・年1回の社員旅行

・定期健康診断

この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.

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