Business Development Representative

About GlobalLogic

GlobalLogic is a global leader in digital engineering services, helping enterprises design and build innovative digital products, platforms, and experiences. As a member of the Hitachi Group, GlobalLogic combines deep engineering expertise with industry knowledge across cloud, data, AI, and software engineering to support large-scale digital transformation initiatives worldwide.In Japan, GlobalLogic is expanding its commercial and delivery footprint, working closely with both domestic and global clients. Employees benefit from a global working environment, exposure to cutting-edge technologies, and clear career growth opportunities within a fast-growing organization.

Role Title: Business Development Representative (BDR)

Experience: 2–5 years

Language Requirement: Native-level Japanese + Business-level English

Function: Early-Stage Qualification & Pipeline Creation

Role Overview

The Business Development Representative (BDR) plays a key role at the top of the sales funnel by generating and qualifying new business opportunities. This role focuses on outbound prospecting, inbound lead follow-up, and early-stage discovery to ensure high-quality pipeline creation for downstream sales and solution teams.

The BDR is often the first point of contact for prospective customers and is responsible for understanding business needs, validating use cases, and enabling successful handoff to the next stage of the sales process.

Key Responsibilities

• Execute outbound prospecting through calls, emails, and targeted campaigns
• Follow up on inbound marketing-qualified leads (MQLs)
• Conduct light discovery to understand customer pain points, use cases, timelines, and decision authority
• Articulate high-level value propositions aligned with customer needs
• Qualify opportunities using structured frameworks (e.g., BANT or internal scoring models)
• Maintain accurate CRM records and strong pipeline hygiene
• Schedule meetings and ensure warm handoff to Tier 2 or specialist sales teams

Success Metrics

• Qualified opportunity creation rate
• Early funnel conversion performance
• Meeting set rate
• CRM data accuracy and hygiene
• Outbound productivity

Ideal Candidate Profile

• Confident communicator with strong outbound engagement skills
• Quota-driven and results-oriented mindset
• Strong organizational and pipeline management skills
• Comfortable working in a fast-paced, high-growth environment
• Basic understanding of cloud services or SaaS business models preferred

募集職種

職種名: ビジネス・デベロップメント・レプレゼンタティブ（BDR）

経験年数: 2～5年

語学要件: 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル

職務領域: 初期段階のリード創出・案件創出（パイプライン構築）

職務概要

BDRは営業プロセスの最上流を担い、新規ビジネス機会の創出および案件の一次選別を行うポジションです。

アウトバウンドおよびインバウンドの営業活動を通じて顧客と最初に接点を持ち、顧客の課題やニーズを把握した上で、質の高い商談機会を次の営業フェーズ（Tier 2／専門営業・ソリューションチーム）へ引き継ぎます。

主な業務内容

• 電話・メール・各種キャンペーンを用いたアウトバウンド営業活動
• マーケティング施策から創出されたインバウンドリード（MQL）への対応
• 顧客課題、ユースケース、導入時期、意思決定プロセスに関する初期ヒアリング
• 顧客ニーズに基づいた高レベルでの価値提案
• BANT等のフレームワークや社内評価基準を用いた案件の一次評価
• CRMへの正確な情報入力およびパイプライン管理
• 商談設定および次フェーズ担当チームへの円滑な引き継ぎ

評価指標（KPI）

• 有効な商談機会の創出数
• 初期フェーズにおける案件転換率
• 商談設定率
• CRMデータの正確性・運用遵守率
• アウトバウンド活動の生産性

求める人物像

• 電話・メールを中心としたアウトバウンド営業に自信のある方
• 数値目標（クォータ）達成に対する高い意欲をお持ちの方
• 業務を計画的に進め、パイプライン管理ができる方
• 変化の速い環境や成長フェーズの組織に前向きに取り組める方
• クラウドサービスまたはSaaSビジネスの基礎知識をお持ちの方は歓迎

このポジションの魅力

• グローバル×日本市場の両方に関わる営業経験を積める
• BDRから次のキャリア（営業、アカウントマネジメント等）への成長機会
• 成長フェーズの組織で裁量を持って活躍できる環境