SDR Senior

¡Hola otra vez, tech lovers!👋🏽

Como marca empleadora, en TeamCore Solutions SpA creemos en la atracción de talento y hoy vengo con una oportunidad importante para los especialistas de #ventas de Colombia.

Buscamos a nuestro próximo SDR Senior / Sales Development Representative Senior para ser ese Hunter Comercial con ganas de hacer crecer la cartera de negocio, a través del establecimiento de relaciones a largo plazo, comunicación constante con sus empresas target, y presencia en la mesa chica donde se toman las decisiones críticas para los negocios de los grandes retailers o CPG's.

Será la dupla de nuestro Account Manager, y queremos que recorra virtualmente todo el mercado para concretar oportunidades de negocio que lleven a TeamCore al crecimiento que queremos alcanzar.

Si eres esa persona que logra encontrar al director o ejecutivo más escurridizo de todos; si lo tuyo es la perseverancia con una gran actitud positiva y de colaboración con otros 👉¡acá es donde tienes que estar!👈

¿Qué harás? 🚀

• Investigar empresas, mercados y cuentas estratégicas para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Mapear organizaciones e identificar influenciadores y tomadores de decisión (Directores, Gerentes y C-Levels).
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y otras herramientas digitales.
• Gestionar campañas y secuencias de prospección utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha y herramientas de Inteligencia Artificial.
• Calificar oportunidades mediante metodologías como BANT, MEDDIC y SPIN Selling, asegurando la calidad del pipeline comercial.
• Generar reuniones calificadas (Discovery) para el equipo comercial.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Sales para fortalecer la generación de demanda.
• Compartir feedback del mercado, clientes y competencia con los equipos de Marketing y Producto para contribuir a la mejora continua de nuestras estrategias comerciales.

¿Qué buscamos? 🤓

• Profesional en Administración, Mercadeo, Marketing, Ingeniería o carreras afines.
• Formación complementaria en CRM, Ventas, Negociación, Inside Sales, Prospección B2B, Inteligencia Artificial o áreas relacionadas será altamente valorada.
• Más de 4 años de experiencia en posiciones de BDR, SDR, Inside Sales o ventas consultivas B2B.
• Experiencia deseable en empresas de tecnología, SaaS o soluciones para Retail y CPG.
• Dominio de CRM HubSpot, incluyendo gestión de pipeline, seguimiento y reportes comerciales.
• Experiencia utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha y soluciones de IA para prospección.
• Conocimiento en técnicas de prospección consultiva y metodologías como BANT, MEDDIC y SPIN Selling.
• Capacidad para mapear cuentas complejas y generar relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
• Excelente comunicación verbal y escrita, incluyendo redacción comercial y capacidad para adaptar el pitch de acuerdo con el perfil del cliente.
• Pensamiento analítico, organización, autonomía, orientación a resultados y alta tolerancia al rechazo.

Nos encantará conocerte si... 💙

✔ Disfrutas abrir mercado y construir relaciones comerciales desde cero.

✔ Se te da conectar con Directores, Gerentes y C-Levels, generando conversaciones consultivas que aporten valor.

✔ Te apasiona combinar estrategia, tecnología e inteligencia comercial para generar nuevas oportunidades.

✔ Buscas formar parte de una empresa donde puedas participar activamente en la estrategia comercial y contribuir con ideas para mejorar nuestros procesos.

Si te interesa esta oportunidad o conoces a alguien que pueda encajar con este perfil, ¡queremos conocerte!

Si estás interesado o si conoces a alguien que pueda estarlo, mándanos tu CV actualizado a [email protected] indicando en el asunto Postulación SDR Senior