SR SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
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Descripción del puesto
El/La Sr. Sales Development Representative es responsable de desarrollar y gestionar oportunidades comerciales dentro de su territorio asignado, asegurando la cantidad y calidad del pipeline de ventas mediante el uso de CRM (Salesforce). La posición impulsa el crecimiento sostenible de ingresos a través de la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades nuevas y existentes, alineadas con la estrategia del portafolio de soluciones eléctricas de la compañía. El rol implica una interacción constante con clientes clave, equipos de ingeniería, producto y gerencia, liderando presentaciones técnicas y comerciales, lanzamientos de productos y estrategias de posicionamiento en el mercado eléctrico de transmisión y distribución. El puesto requiere una fuerte orientación a resultados y disponibilidad para trabajar mayoritariamente en terreno.
Requisitos del puesto
- Desarrollar y gestionar el pipeline de oportunidades comerciales dentro del territorio asignado, asegurando su correcta documentación, actualización y seguimiento en el sistema CRM (Salesforce).
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar oportunidades existentes para asegurar un crecimiento sostenible de los ingresos.
- Gestionar cuentas y clientes asignados, impulsando el crecimiento y fortaleciendo relaciones de largo plazo alineadas con la estrategia comercial de la compañía.
- Preparar y realizar presentaciones técnicas y comerciales de las soluciones eléctricas de TE Connectivity a clientes actuales y potenciales.
- Implementar estrategias comerciales para cumplir con los objetivos de ventas, bookings, cobertura de pipeline y precisión del forecast.
- Colaborar estrechamente con equipos multifuncionales (Ventas, Ingeniería, Producto y Marketing) para alinear soluciones técnicas con las necesidades del cliente.
- Comunicar de manera periódica a la gerencia las condiciones del mercado, tendencias tecnológicas, oportunidades clave y estatus del pipeline.
- Liderar y apoyar lanzamientos comerciales de productos y actividades de posicionamiento en el mercado.
- Convertir requerimientos técnicos del cliente en propuestas comerciales competitivas, asegurando valor para el cliente y la compañía.
- Desempeñar el rol con 70% de trabajo en campo y 30% en oficina, con disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
- Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o carrera afín.
- Nivel avanzado de inglés.Nivel intermedio en MS Office para elaboración de reportes y presentaciones.
- Experiencia comprobable en ventas técnicas o ingeniería de aplicaciones de soluciones eléctricas.
- Dominio de ventas consultivas, negociación y gestión de relaciones con clientes.
- Experiencia en gestión de pipeline de oportunidades, bookings, sales targets y forecast.
- Capacidad para convertir requerimientos técnicos en propuestas comerciales
- Habilidad para realizar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y stakeholders internos.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
- Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en oficina.
- Entre 7 y 10 años de experiencia comprobable en una posición similar dentro del mercado eléctrico (generación, transmisión y/o distribución).
- Experiencia sólida en la venta de accesorios para cables de baja, media y alta tensión.
- Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce, para el seguimiento y administración de oportunidades comerciales.
- Experiencia gestionando cuentas clave y participando en procesos de licitación u ofertas técnicas/comerciales.
- Capacidad para trabajar de forma planificada, proactiva y colaborativa con equipos multifuncionales.
- Fuerte orientación a resultados y al crecimiento sostenible del negocio.
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