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Road Linkedin · Posted 4d ago

Analista de Novos Negócios

Rio de Janeiro

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Description: Principais responsabilidades:

  • Qualificar leads inbound, outbound e de reativação de base, garantindo aderência ao ICP.
  • Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, LinkedIn, Instagram e outros canais.
  • Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes e agendar reuniões para o Closer.
  • Estruturar a passagem de bastão com todas as informações registradas no CRM.
  • Apoiar o Closer em atividades operacionais, como diagnóstico inicial do lead, organização de informações, estruturação de propostas e atualização do CRM.
  • Participar da construção e melhoria contínua do playbook e dos processos comerciais.
  • Atuar com flexibilidade, senso de dono e espírito de equipe.

Requirements

  • Experiência prévia em pré-vendas, vendas ou atendimento B2B.
  • Conhecimento em metodologias de qualificação de leads, como SPIN, BANT, GPCT ou similares.
  • Familiaridade com CRM e processos comerciais.
  • Boa comunicação verbal e escrita.
  • Organização e perfil analítico.
  • Conforto para atuar em um ambiente dinâmico e em constante evolução.
  • Encontros pontuais presenciais, combinados previamente.

Desired Skills

  • Experiência com vendas consultivas de médio e alto ticket.
  • Vivência com prospecção estratégica via LinkedIn.
  • Cursos ou certificações em Inside Sales, Marketing Digital ou Growth.
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