BDR

Quem somos?

A Incentive.me é uma plataforma tecnológica de engajamento da força de vendas que permite alcançar um novo patamar na Gestão de Incentivos. Conectamos empresas a vendedores ao longo de toda a cadeia, até a ponta no varejo, criando campanhas de incentivo eficazes que transformam comportamentos e aumentam as vendas. Nosso objetivo é impulsionar uma cultura voltada para performance e resultados.

Somos uma Retail Tech que oferece uma plataforma SaaS com abordagem consultiva para grandes empresas. Ajudamos marcas a engajar vendedores que não pertencem ao seu time, mas que têm um papel decisivo no resultado das suas vendas. Nossa missão é clara: mudar comportamentos no PDV por meio do poder dos incentivos — e isso tem gerado resultados impressionantes para nossos clientes.

O que buscamos?

Procuramos um perfil executor, com sangue no olho e vontade de crescer. Alguém que goste de prospecção consultiva para grandes contas e se sinta confortável conduzindo conversas de negócio com múltiplos stakeholders . O trabalho é direto, abrir portas em contas relevantes, entender o contexto do cliente e gerar oportunidades reais para o time de vendas. Se você tem energia para executar no volume que a prospecção exige, resiliência para lidar com o não e ambição de crescer em vendas B2B, essa vaga faz sentido pra você.

Responsabilidades:

• Atuar na linha de frente da geração de demanda com grandes contas;
• Fazer prospecções outbound
• Realizar cold calls
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto documentado
• Realizar a qualificação de leads para determinar o potencial de negócios, entender as

necessidades do cliente e determinar se há alinhamento com os produtos ou serviços

oferecidos pela empresa;

• Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes através de social selling;
• Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a

fim de encontrar a melhor solução;

• Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas;
• Entender dores de negócio e conectar com soluções reais;
• Atualizar em tempo real o CRM (Hubspot); Implementar e manter um processo claro de

gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída,

que sirvam como um guia para levar um negócio até a reunião com Account Executive.

• Reportar diariamente o andamento das oportunidades de prospecção para a

liderança comercial;

• Manter-se atualizado com as especificações dos produtos e ofertas de serviços da

empresa; tendências do setor e concorrência para comunicar efetivamente o valor e os

diferenciais da empresa aos leads;

• Realizar o follow-up periódico com os prospects;
• Fornecer feedback às equipes de marketing e vendas com base nas interações com os

leads;

• Participar de treinamentos e reuniões
• Participação em eventos com a finalidade de prospecção;
• Acompanhar as suas métricas e da área junto à equipe;

Requisitos:

• Experiência de pelo menos um ano com prospecção ativa e consultiva B2B de

SaaS para Grandes Contas;

• Ter experiência e gostar de atuar com soluções SaaS consultivas;
• Ser proativo na identificação de novas oportunidades de negócios e na geração

de leads, buscando ativamente clientes em potencial e explorando maneiras de

expandir a base de clientes da empresa;

• Ter a capacidade de estabelecer metas de vendas e cumprir prazo;
• Capacidade de colaborar efetivamente com outras equipes dentro da

organização, como marketing e vendas, para garantir uma abordagem integrada

para geração de leads e desenvolvimento de negócios;

• Conhecer sobre outbound, inbound marketing e funil de vendas;
• Experiência e consistência com Social Selling (Linkedin)
• Conhecimento de metodologias de vendas como, SPIN Selling, ABM e

Outbound Sales

Serão diferenciais:

• Já ter experiência em vendas de produtos/serviços de plataformas SaaS com

soluções de marketing/merchandising, mídias digitais, trade marketing;

• Conhecimento sobre ferramentas para força de vendas, canal de distribuição e

bens de consumo;

• Ter experiência de vender para a persona de Marketing; Trade Marketing e/ou

Líderes Comerciais de grandes empresas - indústrias e/ou grandes varejistas;

• Domínio do mercado de campanhas de incentivo, relacionamento, fidelização e

live marketing.

• Ter experiência de vender para as indústrias de Eletromóveis;
• Experiência de trabalho preferencialmente nos setores de software SaaS,

internet, publicidade on-line, varejo, tecnologia de varejo;

• Ter experiência de prospecção em eventos presenciais;
• Experiência em funções com prospecção e/ou relacionamento de contas

enterprise, maiores varejistas e indústrias do Brasil.

• Diploma de bacharel ou certificado de conclusão de estudos, desejável

Marketing, Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial;

• Ter disponibilidade para trabalhar de forma híbrida.

Junte-se a nós e faça parte do Futuro do Incentivo!