SDR - Inbound

TL;DR

Pillar è una startup italiana nata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti a 30 persone e abbiamo appena raccolto un round da 12 milioni di euro per rivoluzionare il mondo dell’edilizia.

Il nostro obiettivo è diventare la digital backbone of construction per la gestione dell’edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa.

Cerchiamo un SDR – Inbound con almeno 2 anni di esperienza, abituato/a a performare ad alto livello.

Contratto a tempo indeterminato, 37k OTE + 1000€ fringe benefit + 1000€ welfare + 8€ buoni pasto al giorno.

Chi siamo (e perché esistiamo)

L’edilizia italiana è la colonna portante dell’economia del Paese e coinvolge quasi 5 milioni di persone, ma viene ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese “a sensazione” e margini scoperti troppo tardi.

Pillar nasce per risolvere questo problema alla radice.

Abbiamo costruito una piattaforma all-in-one che permette alle imprese edili di controllare ogni cantiere, monitorare la marginalità in tempo reale, fare preventivi istantanei e riconciliare automaticamente fatture e movimenti bancari. Non stiamo testando un’idea: stiamo costruendo l’infrastruttura digitale dell’edilizia.

La nostra missione è ricostruirne le fondamenta.

La nostra ambizione è gestire 1 cantiere su 3 in Europa.

Siamo italiani, ma con una visione europea.

Perché stiamo cercando questa figura

La domanda sta crescendo e il volume di lead inbound aumenta costantemente. Ora serve una figura strutturata, con esperienza, capace di trasformare l’interesse in opportunità concrete e pipeline qualificata.

L’SDR Inbound è il primo punto di contatto con chi ha già mostrato interesse per Pillar. Da qui passa una parte importante della nostra crescita.

Non è un ruolo di smistamento.

È un ruolo di responsabilità commerciale.

Cosa farai

Sarai in una posizione sales con ownership reale fin dal primo giorno.

Nel concreto:

• Gestirai la pipeline inbound, qualificando lead e prenotando demo per gli Account Executive.
• Condurrai discovery call strutturate per comprendere bisogni, urgenze e fit.
• Garantirai handoff di qualità agli AE, assicurando contesto e priorità corrette.
• Contribuirai direttamente alla crescita di Pillar generando pipeline qualificata.
• Aiuterai a migliorare processi, script e framework di qualificazione.
• Lavorerai su obiettivi chiari, misurabili e ambiziosi.

Qui non si risponde solo alle richieste.

Si costruisce fatturato.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con almeno 2 anni di esperienza in ruoli SDR o simili, idealmente in contesti B2B SaaS o tech.

Ti riconosci se:

• Sei stato/a tra i top performer nei team in cui hai lavorato.
• Hai esperienza concreta nella gestione e qualificazione di lead inbound.
• Sai condurre una discovery call con metodo e struttura.
• Sei competitivo/a e orientato/a ai numeri.
• Hai una comunicazione chiara, sicura e professionale.
• Ti senti un builder e vuoi crescere velocemente in ambito sales.

Serve esperienza. Serve mentalità da performance.

Come lavoriamo in Pillar

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione, come in una barca: se uno accelera, acceleriamo tutti. Crediamo nell’empowerment reale: ti diamo direzione, strumenti e obiettivi chiari, ma l’iniziativa parte da te. Lavoriamo in modo diretto e veloce, senza burocrazia inutile, misurando i numeri e dandoci feedback onesti.

Se cerchi un ambiente comodo e prevedibile non fa per te. Se vuoi crescere in fretta e metterti alla prova in un contesto ambizioso, sì.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato
• 37k OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)
• 1000€ di fringe benefit
• 1000€ di welfare
• 8€ di buoni pasto al giorno
• Responsabilità reale fin dal primo giorno
• Crescita meritocratica: impatto = crescita
• Ufficio a Milano (zona Corso XXII Marzo)
• Offsite ogni 6 mesi
• Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande

Processo di selezione

• Intro call conoscitiva
• Colloquio con il team Sales
• Role play / simulazione di discovery e qualificazione
• Incontro finale con uno dei founder

Se vuoi un ruolo statico e prevedibile, probabilmente non è il posto giusto.

Se vuoi entrare in una startup che punta a diventare lo standard dell’edilizia italiana e contribuire in modo diretto alla crescita, candidati.

Costruiamo qualcosa di grande. Insieme. 🧱