ERP Business Developer
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Nel corso della propria storia ha intrapreso un importante percorso di crescita, rafforzando il proprio posizionamento attraverso acquisizioni strategiche che hanno ampliato competenze e offerta. Oggi propone un portfolio completo di soluzioni e servizi che, oltre agli ERP, comprende Managed Services, Cybersecurity e soluzioni di Intelligenza Artificiale, supportando le aziende nei loro percorsi di innovazione e trasformazione digitale. L'azienda è inoltre quotata in borsa e conta ormai circa 700 dipendenti, opera con sedi su tutto il territorio nazionale e punta ai 100 milioni di euro di fatturato.
Per accompagnare l'attuale fase di sviluppo, il nostro Cliente è alla ricerca di un Business Developer che contribuisca alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di relazioni commerciali di valore.
Responsabilità
La risorsa avrà la responsabilità di individuare e sviluppare nuove opportunità di business, promuovendo principalmente le soluzioni ERP e, più in generale, l'intera offerta applicativa e tecnologica dell'azienda.
Lavorando in stretta collaborazione con i team di prevendita e delivery, sarà chiamata a interpretare le esigenze dei clienti, costruire percorsi di vendita consulenziale e accompagnare le organizzazioni verso progetti di trasformazione digitale.
Il ruolo è rivolto a professionisti che vedono nel new business non solo un obiettivo commerciale, ma un'attività che richiede curiosità, capacità di comprendere i modelli di business dei clienti e determinazione nel creare nuove opportunità di mercato. La ricerca è orientata verso persone che affrontano con entusiasmo la sfida di aprire nuove relazioni, sviluppare contesti inesplorati e contribuire concretamente alla crescita dell'organizzazione.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e prospecting.
- Individuare, qualificare e gestire nuovi prospect, costruendo relazioni con interlocutori chiave.
- Gestire il ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
- Collaborare con i team interni nella definizione di soluzioni coerenti con le esigenze dei clienti.
- Promuovere un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
- Contribuire allo sviluppo del mercato valorizzando l'intero portfolio di soluzioni aziendali.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development o Sales in ambito software B2B.
- Provenienza dal mercato delle soluzioni ERP oppure, più in generale, degli applicativi enterprise.
- Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e consulenziali.
- Consolidata attitudine allo sviluppo di nuovo business e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di costruzione di partnership commerciali.
- Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio proattivo.
- Conoscenza del settore fashion o manifatturiero.
- conoscenza di ERP Come SAP Business One/Dynamics Business Central
- Familiarità con tematiche di Digital Transformation, Managed Services, Cybersecurity o Intelligenza Artificiale.
- Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS o software enterprise.
Sede: Milano SUD/Ibrido
CCNL Commercio
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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