Business Development Representative

Representante de Desarrollo de Negocios — Programa de Evaluación de 60 Días

Modalidad: Remota

Empresa: QUASH.ai

Etapa inicial: Período de evaluación de 60 días con compensación 100% variable

Oportunidad de contratación: Al generar al menos 10 reuniones calificadas en un mes, la persona pasará automáticamente a una posición de tiempo completo con salario base.

Acerca de QUASH.ai

QUASH.ai es una empresa de tecnología financiera e inteligencia artificial que ayuda a instituciones financieras a tomar decisiones de crédito más rápidas, inclusivas y precisas.

Nuestra tecnología combina datos alternativos, analítica predictiva y automatización con inteligencia artificial para ayudar a los prestamistas a identificar oportunidades que los modelos tradicionales de crédito pueden dejar fuera.

Buscamos a una persona recursiva, con madera comercial y mentalidad orientada a resultados, que sepa encontrar prospectos, iniciar conversaciones y generar oportunidades comerciales calificadas.

Esta no es una posición tradicional con salario fijo desde el primer día. Es una oportunidad basada en desempeño, diseñada para alguien que quiera demostrar sus capacidades y obtener una posición de tiempo completo a través de resultados medibles.

Programa de Evaluación de 60 Días

El período inicial estará dividido en dos etapas:

Primer mes — Aprendizaje y construcción

Durante el primer mes, la persona aprenderá sobre:

• Las soluciones y productos de QUASH.ai.
• Nuestros perfiles de cliente ideal.
• El mercado de instituciones financieras, fintech y prestamistas.
• Nuestros mensajes comerciales y procesos de ventas.
• Las herramientas de enriquecimiento de leads de QUASH.ai.
• Las tecnologías de automatización y prospección disponibles.

También deberá comenzar a construir, probar y mejorar sus propios flujos de prospección y generación de oportunidades.

Segundo mes — Ejecución y generación de reuniones

Durante el segundo mes, la persona deberá ejecutar activamente su estrategia comercial, incluyendo:

• Identificación de cuentas objetivo.
• Contacto con tomadores de decisiones.
• Calificación inicial de prospectos.
• Realización de conversaciones comerciales.
• Presentación de QUASH.ai.
• Coordinación de reuniones calificadas para el equipo de ventas.

Durante estos 60 días, la compensación será completamente variable y estará basada en resultados, bajo condiciones acordadas antes de comenzar.

La persona que genere al menos 10 reuniones calificadas durante un mismo mes pasará automáticamente a una posición de tiempo completo con salario base y un paquete de compensación que será definido con su jefe directo.

Para ser consideradas calificadas, las reuniones deberán:

• Incluir a un tomador de decisiones o persona relevante dentro de la organización.
• Corresponder a una empresa que encaje con el perfil de cliente ideal de QUASH.ai.
• Tener un interés o necesidad potencial relacionada con las soluciones de QUASH.ai.
• Ser efectivamente realizadas, no solamente agendadas.

Responsabilidades

• Investigar instituciones financieras, fintechs, prestamistas y otras cuentas objetivo.
• Identificar a los tomadores de decisiones correctos dentro de cada organización.
• Determinar los mejores canales y estrategias para contactar a cada prospecto.
• Realizar prospección a través de correo electrónico, llamadas, SMS, LinkedIn y otros canales relevantes.
• Calificar leads inbound y outbound.
• Comprender las necesidades, desafíos y prioridades de cada prospecto.
• Presentar claramente la propuesta de valor de QUASH.ai.
• Liderar o participar en llamadas iniciales de descubrimiento.
• Coordinar reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Construir flujos automatizados de prospección y marketing utilizando Claude, herramientas de inteligencia artificial, plataformas de enriquecimiento de leads y tecnologías internas de QUASH.ai.
• Crear secuencias multicanal que combinen correos electrónicos, llamadas, SMS, LinkedIn y otros medios.
• Mantener actualizados los registros, actividades y oportunidades dentro del CRM.
• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapas iniciales.
• Trabajar junto con los equipos de ventas y marketing para mejorar los mensajes, la segmentación y las tasas de conversión.
• Compartir información sobre la calidad de los leads, objeciones frecuentes, competidores y tendencias del mercado.
• Medir su rendimiento con base en objetivos semanales y mensuales.

Perfil que buscamos

La principal calificación para esta posición no es un título universitario ni un cargo anterior específico.

Buscamos a alguien con instinto comercial, capacidad de aprendizaje, creatividad y autonomía para generar oportunidades.

La persona ideal:

• Tiene madera comercial y facilidad para vender, comunicar y construir relaciones.
• Se siente cómoda hablando con ejecutivos y profesionales del sector financiero.
• Puede realizar una llamada de descubrimiento de manera clara y profesional.
• Sabe investigar empresas e identificar a los tomadores de decisiones correctos.
• Tiene contactos relevantes o sabe cómo desarrollar relaciones y llegar a las personas adecuadas.
• Es persistente, organizada, creativa y disciplinada con el seguimiento.
• Puede trabajar de manera independiente en un entorno remoto.
• Se siente cómoda siendo evaluada con base en resultados medibles.
• Aprende rápidamente nuevas tecnologías.
• Utiliza inteligencia artificial para trabajar de forma más rápida y eficiente.
• Es capaz de diseñar y automatizar sus propios procesos de prospección.
• No depende exclusivamente de listas de prospectos proporcionadas por la empresa.
• Puede construir sus propios flujos de marketing y ventas utilizando diferentes canales.

Experiencia ideal — No obligatoria

Será valorada positivamente la experiencia en alguna de las siguientes áreas:

• Call centers.
• Atención al cliente.
• Televentas.
• Generación de citas.
• Ventas internas.
• Venta de software o soluciones SaaS.
• Fintech o servicios financieros.
• Venta de productos tecnológicos.
• Bancos, cooperativas de crédito, prestamistas o instituciones financieras.
• Sistemas de CRM y plataformas de automatización comercial.
• LinkedIn y herramientas de prospección.
• Automatización de correos electrónicos y secuencias de contacto.
• Plataformas de enriquecimiento de leads.
• Uso de Claude u otras herramientas de inteligencia artificial.
• Diseño de flujos automatizados de marketing y ventas.
• Prospección, calificación de leads o realización de llamadas de descubrimiento.

Tener un título universitario en negocios, marketing, comunicaciones o un área relacionada será considerado favorablemente, pero no es obligatorio.

La habilidad más importante

Uno de los aspectos más importantes para esta posición será la capacidad de utilizar Claude, inteligencia artificial y las tecnologías de enriquecimiento de leads disponibles en QUASH.ai para crear procesos automatizados de generación de oportunidades.

Esperamos que la persona pueda diseñar sus propios flujos comerciales combinando canales como:

• Correo electrónico.
• Llamadas.
• SMS.
• LinkedIn.
• Mensajes automatizados.
• Investigación de cuentas.
• Enriquecimiento de contactos.
• Seguimientos automáticos.
• Calificación inicial de prospectos.

No buscamos únicamente a una persona que realice llamadas manualmente. Buscamos a alguien capaz de construir un sistema de prospección escalable, automatizado y orientado a resultados.

¿Para quién es esta oportunidad?

Esta posición es ideal para alguien que considera que su desempeño puede hablar más fuerte que su currículum.

Puede ser una persona con experiencia comercial, alguien que haya trabajado en atención al cliente o call centers y quiera entrar al mundo de las ventas tecnológicas, o una persona con conocimientos de inteligencia artificial capaz de construir procesos creativos para generar leads.

En QUASH.ai tendrá la oportunidad de aprender sobre el producto, desarrollar su estrategia, ejecutarla y obtener una posición de tiempo completo a través de sus resultados.

Cómo aplicar

Para aplicar, envía tu currículum o perfil de LinkedIn junto con una breve explicación de:

1. Cómo identificarías clientes potenciales para QUASH.ai.
2. Qué canales utilizarías para contactar a tomadores de decisiones en instituciones financieras.
3. Cómo utilizarías inteligencia artificial y automatización para generar 10 reuniones calificadas en un mes.